有人在一次采访冯仑时，问了他这样一个问题，在职场或者生意场上，有人好办事，大家都想有个好人缘，在遇到事情时少一些挫折，所以想请教一下，如何拓展和经营人脉？如果在社交中得不到别人的看重，又该怎么办？
冯仑说，这两个问题其实都是如何经营人脉的选题。他看过的很多事例，不管是成功的还是失败的，都告诉他这样一个结果，用技巧的手段或用机会主义的方法，看待人与人之间的交往，都是不可能成功的。他从来不主张做这些功利性的社交，也不会这样做。
一个人的成功，与他会不会与人交往有关系，但不是关键点，最主要的是，你要有给对方提供相同价值的能力。这样，你才能有能力把事情做好，获利成功。
是否具备这样的能力，决定着一个人能否得到机会。所以，在人脉结交中，最根本的手段是实力与价值观。别不相信，相同的价值观能把地位悬殊的两个人连接在一起。
冯仑之所以能有今天这样的成就，就是因为他遇到了价值观相近的人。他还分享了他与忘年之交的经历。
在冯仑还是一个初出茅庐的学生时，由于价值观相近，他与清华大学教授王鲁光，成了忘年模拟之交，价值观的高度契合，给他带来信任。尽管当时他才30岁，王鲁光已经50岁，但这年龄之差丝毫不影响两人的关系。
王鲁光是冯仑的贵人，他无条件地帮他，要知道，王鲁光可是改革开放后，做过很多企业高管的人，经验丰富，所以冯仑想请他来做公司的监事长，但是王鲁光却提出了一个条件，就是要他做到四个字“守正出奇”。
也正是这四个字，成就了冯仑，成就了万通，让它由小打小闹的公司走向世界。冯仑说受王鲁光的影响，他不管是创业还是为人做事，都严格按照“守正出奇”这四个字来做。
尽管有时在后再讨论事情时，他偶尔也会忘乎所以，但王鲁光会马上提醒他。这也让他将其刻印在了头脑中，一辈子清清白白做事，依法依规做人。也正因为这四个字，他的事业才没有在发展过程中走歪路。
在人与人的交往，不是如何谗言媚惑，有目的的结交，而是取决于你们之间的价值观是否匹配，价值观能够缩短财富地位带来的一切差距。
如果你们的价值观不相同，那就必须凭借实力。你想让一个功成名就的成功人士帮助你，你就要与他结交，你就必须拥有他感兴趣的东西。如果你想要人家的资助，却一穷二白，啥都没有，还想做一番事业，那你得有个嘴皮子，否则你怎么与人说话，聊天，人家又如何让你进入他们的圈层？
很多人一进入社会，就把目标聚焦在建立一个积极稳定的社交网络上。但他却忽视了底层能力的培养，只有当打好基础，你才能自信地站起行走，否则你不会站又如何跟随他人的脚步呢？
在你没有实力时，要想获得他人的帮助，你必须先接受现实，认识自我，多与一些价值观相似的人群交流，让他们认识你，理解你，愿意帮你把事情做好。
拥有良好的人际关系另一种捷径，就是把自己变成社交中的公分母，一般可利用身份的变化。例如一些作家、学者、文化人，他们的身份就能让他们与各类人相处，这种身份能轻松跨越阶层身份、角色实力的限制。
还有一些医生、律师、会计，他们则是用自己的技能、技巧，穿越各个阶层，毫无限制地成为社交中的公分母，建立属于他的的脉网络。
方法途径有了，我们在追求人脉时，一定要对人脉有正确的理解，绝不能抱投机取巧的心思，如果那样，你所结交出来的人脉关系，一遇到困难就会断裂。
古人云：敬德修业价值共赢 。价值观相同的人才更容易成为朋友，朋友是人脉的一部分，但人脉却不等于朋友。你有实力，才能征服他人，实现扩展人脉的目标。
所谓的人脉，有时候更像关系上的相互借力，价值观、实力是每个人拓展人脉的正确方式。除此之外，人脉也离不开经营，当你学会推销自己，也就学会了维护你的圈层，只是在这个过程中，你需要时刻把握好那个度。
冯仑在《财富与自由》中说过，人脉不是经营出来的；伟大都是熬出来的，人生中的价值观和实力更重要，只有抓住良机，把握实力，坚定信念，才能创造奇迹，再创辉煌。