经常看到这样的报导，很是辛酸和无奈，说的是，果农辛苦劳作，到了收获季节，却任由果实烂在树上烂在地里。自己付出了心血汗水，本该一派丰收的愉悦景象，本该为了自己的劳动果实带给自己的收成收获而喜悦，却成了伤心。事情当然是有原因的，人工费涨价，单靠果农自己是没法去完成采摘的，必须得请工人，人工费涨价是一笔巨大的开支，但好歹合算下来还是值得的，还是能为果农带来收益，而这也是之前一贯的模式，而如果收购商压价，把价格压倒了匪夷所思的地步，自己无力销售，把这些果实卖给收购商的钱还不够支付给采摘工人的人工费，也就是说，如果请工人来采摘后再卖给收购商，果农就要倒贴钱，赔钱，让果实烂在树上烂在地里，相比较之下，倒是省钱了。虽然，果农在之前之所以去种植，花费心血时间，花钱买材料肥料，是指望卖钱有收益的，但是没料到的人工费涨价，收购价打压，这些都是不可预料因素。最重要也是最无奈的一点，就是他没有自己的销售渠道，要是能把果实卖出去，问题也就解决了。而问题偏偏就是，靠他自己，他没办法把果实卖出去，要不然，早就把收购商甩到一边去的了，要不然，就算采摘工人的人工费再高，核算下来自己也还是能盈利的。
对于果农来说，货品再多再好，也要卖出去了，才能变现，不然，只能烂在地里，没法产生经济价值，自己也失去了对这些果树的依赖，对自己来说，果树也如同一堆废物一般。
果农的无奈如此，对于某些中小企业，也是一样的，果农只要一开采就是亏损，有些企业只要一开工就是亏损。和果农让果实烂在地里对自己是最小的损失一样，这样的一开工即亏损的企业，停工也是企业减少损失的最好方式。当然这只是相对的，最好的办法当然就是打开销路，把自己生产的货品卖出去，不然，一开工，人工费，物料费，水电煤，都是必要的支出，若货品卖不出去，自然是开工即亏损，所以，打开销路，才是关键，如同那些货品滞销的果农。
很多饱受销售之苦的果农，也已经意识到了问题的严重性，也在开始自救了。他们互帮互助，成立合作社，人多力量大，可以联合起来对抗和反击收购商，为自己争取最大的利益。也自然，受困于地理环境的制约，他们也都积极开展网购和电商，不再受收购商的压榨，只要自己的货品质量优良，何愁没有销路，何愁支付给采摘工人高昂的人工费。毕竟，盈利才是目标，能赚到钱才是动力。
果农如此，企业也是一样的，只有把生产出来的货品卖出去了，才能变现，才能盈利，才是企业存在的价值和生存下去的资本，没有销路没有销售渠道的企业，要来干嘛呢？早点倒闭关门不是更好么？再说，这不也是这样的企业早晚的一个结局么？果农都知道互相取暖，互帮互助，都知道寻求销售渠道，扩张销售门路，事关企业的生存，企业自己还不知道，还不去努力么？至于怎么做才有效，我要是有这个能力，我早就去应聘做企业的销售主管的了。