你是否有过这样的苦恼？
说话总是啰哩啰嗦、颠三倒四、说不到重点，噼里啪啦讲一大堆，却总感觉没讲清楚。
苦思冥想、绞尽脑汁想出的文案，同事看了都说好，老板看了连称赞，客户看了也点头，信心满满地推向市场，最后转化率=0。
很多时候，不是我们表达得不好，而是我们的表达缺乏逻辑性。低阶文案靠套路，高阶文案靠逻辑。好文案背后的逻辑思考，才是文案创意的源泉。
今天要和大家分享一本新书——《一句话成交》。本书从逻辑、说服、写作三个方面归纳了世界知名公司麦肯锡推行数十年的写作技巧，让你咬紧逻辑链条，拿出更有说服力的文案。
那么，世界知名管理咨询公司麦肯锡，是怎样搞定说话和写作的逻辑的？
麦肯锡方法1:金字塔结构
金字塔结构是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明的逻辑排列结构。简而言之，任何事情都可以归纳出一个中心论点。中心论点可由3～7个论据来支撑，论据本身又可以成为论点，被更多的论据支撑，如此下沉、延续，形状如同金字塔。
自下而上搭建金字塔结构，我们可以从金字塔的最底部开始，把句子按照某种逻辑顺序组成段落，然后再把段落组成章节，最后把章节组织起来，成为完整的文章，而文章的核心观点（中心思想）则位于金字塔的最顶端。与之相反，自上而下搭建金字塔结构，可以遵从以下步骤：
1、提出主题 2、设想受众的主要疑问 3、撰写序言：背景→冲突→疑问→回答 4、与受众进行疑问/回答式对话
麦肯锡方法2:MECE法则
MECE，全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，直译为相互排他性。当我们遇到某个错综复杂的大问题时，往往难以入手。MECE法则就是把分子问题拆成原子问题，把原子问题拆成量子问题，对每一个量子问题下手，不重复，不遗漏，一次解决一个。
按照MECE法则，每一个论点下面支撑的论据都应当是彼此独立，但整合起来又完全穷尽的。每条论据都符合MECE法则，你的论证才是清晰有力的。
你可以使用MECE法则提炼文章结构。首先，拿出一张A4纸，把你头脑中关于这个主题的碎片想法都列出来。其次，对类似的想法进行连线分组。接下来，根据分组的结果，寻找同一组的想法是否存在着某种共同规律。最后，按照规律补充和调整，形成你的结构。
麦肯锡方法3:SCQOR展开法
要想说服客户，就必须让自己的演讲/文章具有感染力，要将故事做结构上的展开。SCQOR正是一个非常行之有效的架构。它具有逻辑清晰、开场紧凑、过程精彩、结尾简洁有力的特色。SCQ为故事的导入部分，O为故事的中心部分，R为故事的结果。用故事思维写文章，才能更好地把倾听者带入情景。
麦肯锡方法4:一图明一事
图表是我们表达信息的一种手段。麦肯锡公司对图表的要求只有一条，那就是简单为上。一张图仅能传递一条信息，要表达的意思应该是一目了然的。图表越复杂，传递信息的效果就会越差。
从经验上来说，人从看见图表，到做出“有意义”或者“理解了” 等判断，大约需要15秒的时间。我们将这段时间称为“15秒法则”。就是在这十几秒的时间内，人们会对“要不要仔细读这份资料”做出判断。
太过复杂的图表，是没有办法让人在15秒内就完全心领神会的，如果时间截止时，对方仍旧处于模糊不清的状态，那么这张没有传达出明确意图的图表是不成功的，是相当于不存在的、没有意义的。
上文中提到的各种写作方法，大家都可以用来构思文章的骨架。从概念原理到写作细节，《一句话成交》逐步拆解了好文案的关键要素，75篇实战技巧，涉及视频发布文案、产品详情展示、店铺页面搭建、销售话术技巧等多方面，全程干货。
学会逻辑思考，不但能够帮助你提高商务写作能力，写出好文案，更能提升实际解决问题能力。由浅入深、由点及面、一步步修炼直达人心的文案本事，愿大家成为具有逻辑思考能力、问题解决能力、流畅写作能力和超级说服力的人！
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书名：《一句话成交》 作者：谢东江著