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Lazada正在将蛋糕不断做大，卖家的生意也将越来越好。
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文：喜之羊
随着阿里财报的披露，其国际业务方面的表现也备受关注。尤其是2023年第一季度Lazada在东南亚市场表现优秀，订单同比增长幅度达到双位数，并连续3个季度超过市场预期。
值得一提的是，2022年Lazada的支付订单数量同比增幅达60%，订单总额增加了约34%，单笔亏损同比减少 30%，卖家总体数量也首次突破百万大关，在东南亚的影响力更上一层楼。
尽管如今的跨境电商行业越来越卷，获客成本和促销支出都在不断增加，Lazada也面临着来自Shopee的巨大竞争压力，但其表现却越来越强势。
作为东南亚的主导电商平台之一，结合其近几年的表现，这样令人惊叹的增长并非一蹴而就，而是量变积累的质变。那么Lazada具体是如何实现突增的？其未来发展又会如何？
Lazada是如何实现增长的？
究其原因，其不断的增长可以从以下几个方面进行分析。
首先，从一季度的短期销售上来说，由于东南亚地区节日繁多，加上Lazada的生日大促，都对其销量有不小的提升作用。
1月，“年货经济”成为关键词，年货采购项目大涨；2月，浪漫经济提上日程，情人节的来临让礼物品类销量提速；3月对Lazada来说是重要的一个月，其生日大促于3.3正式展开，花样玩法营销深得年轻人喜爱，11周年生日大促开售仅11分钟，销量就激增11倍，另外，斋月节作为穆斯林最重要的节日也为Lazada的爆单做出了极大贡献，斋月服饰与必备用品来爆发式增长，而妇女节的到来也进一步点燃了女性经济，美妆、服饰等产品成为热卖品类。
其次，从这两年的整体发展上来看，Lazada一直在“变”中求增长。
管理方面来看，2021年底阿里启动组织架构调整，将包括Lazada在内的阿里系出海电商平台划入“海外数字商业板块（GDC，Global Digital Commerce）”，并交由蒋凡统管。而蒋凡的业务能力也有目共睹，多年的电商经验让蒋凡深刻洞悉电商出海趋势。
蒋凡到来后，在Lazada启用了以董铮为代表的对东南亚市场有深刻理解的一批新管理层，也多次为Lazada寻求资金支持，后续蒋凡还将Lazada的发展方向定位到了欧洲。蒋凡的接手可谓一个转折点，Lazada从此开启了提速增长。值得一提的是，本次阿里财报年会上，久未露面的蒋凡以国际数字商业集团CEO的身份点评了国际业务第一季度的表现。
1）资金方面来说，2022年，Lazada共从母公司阿里获得三次注资。分别于5月注资3.7825亿美元、8月注资9.125亿美元、12月注资的3.425亿美元，总注资金额达16亿美元。16亿丶资金为Lazada的发展增加了不少底气，“不差钱”的Lazada逐步展开各项改革，各部门运作更加高效，资金成为Lazada的增长引擎，成为其实现发展的基础。值得一提的是，4月中旬，阿里启动“1+6+N”组织变革后，再次为Lazada注资3.529亿美元，借助资金，Lazada有望迎来进一步的发展。
2）发展策略方面来说，Lazada以可持续发展为目标，不断推进本土化，用当地的思维打开市场、解决问题，让Lazada的市场适应度和民众认可度不断增强。同时，Lazada也继续立足于完善基础设施，搭建立体跨境物流网，持续优化消费者体验，增加市场渗透率，并进一步强化买家基础，并通过提供增值服务持续改善变现率。
最后，从消费习惯上来看，尽管后疫情时代线下消费重新回温，但线上消费习惯的保留仍旧十分明显，且东南亚电商渗透率也在不断增长，平台的完善和电子支付的不断发展也在不断提高民众对线上消费的认可度和信任度。最主要的是，疫情结束，经济回温，国民收入增加，东南亚整体消费实力有所上涨，但介于其收入水平对比欧美等地区仍旧不高，所以折扣活动多、相对实惠的线上消费依旧是很多消费者的购物首选。另外，社交娱乐消费和直播消费趋势的兴起也对Lazada的增长有一定贡献作用。
Lazada的不断发展
Lazada 2022年以来取得了不错的成就，但预计其2023年的表现将会更上一层楼。2023年4月份对Lazada来说是极其重要的一个月，首先阿里“1+6+N”的组织结构赋予了Lazada更多的市场主动性，其次4月25日Lazada比竞争对手Shopee先一步召开全托管服务闭门招商会，正式推出全托管模服务式，降低了入驻出海门槛，吸引了更多的商家入驻，同时模仿速卖通搭建了专属购物频道——Choice，助力全托管服务的增长。
在东南亚主要市场Lazada都有所增长。在印尼Lazada已经超越本土电商平台 Bukalapak，成为印尼访问量第三大电商平台；在泰国Lazada2022年营收206.75亿泰铢（约合6.07亿美元），实现了40.89%的增长，成为泰国首个盈利的电商平台；在越南市场占比19.1%，稳居第二巨头的位置。
Lazada的不断发展这对卖家来说也是好事。平台发展的好，一来可以将蛋糕做的越来越大，卖家也能分到更多的利润；二来可以整顿平台秩序，不断消除不良竞争和市场乱象，优化卖家运营环境。另外，Lazada订单的逐步增长也会体现在卖家的盈利上。
虽然Lazada近一年来的表现不断突破市场预期，但其面临的竞争压力也不小，Lazada主要竞争对手Shopee正在不断净化平台环境，推进平台建设，根据最新财报，Shopee已经实现了连续两个季度的盈利，而早在3月份Shopee就已发布了全托管模式预告，预期也将在不久的将来也将卷入全托管赛道。
前路漫漫，机遇与挑战并存，让我们期待Lazada的进一步表现。
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