本文要点
1.奶瓶清洗剂： 2022年Q2，奶瓶清洗剂在淘系平台的销售额同比增长了40%，针对婴童群体的奶瓶清洗剂以其清洁专业性和安全性受到消费者认可，目前市场上的奶瓶清洗剂绝大部分都为一瓶多效清洁，洗的“更净更安全”是产品提升方向。
2.婴童纯水湿巾： 婴童纯水湿巾2022年Q2其淘系平台的销售额同比增长170.82%，目前婴童纯水湿巾市场的入场品牌并不多，竞争不算激烈，但产品本身还存在着水分不足、掉絮、连抽等痛点亟待解决。
3.凉感T恤： 2022年Q2，凉感T恤在淘系的销售额同比增长364.97%，在面料的成分上，0化学物质、更安全、抑菌等标签可以加强消费者的购买决策。
4.牛奶棒： 牛奶棒在2022年Q2销售额涨势迅猛，销售额同比上涨了25倍+，牛奶棒作为浓缩的牛奶，高钙、成分简单无添加等特点深深抓住了消费者对于幼儿零食的需求。
5.HMO液体奶： 2022年Q2，HMO液体奶在淘系上销售额同比增长了171.6%，即开即饮适合外出携带及新手爸妈带娃，目前国内对液体奶的认知度普遍不高，品牌以雅培为主，目前市场还处于探测期。
今年两会期间，“鼓励生育”的话题尤为受关注，“构建生育友好型社会”也被政策大力倡导， 当下虽然中国人口出生率在不断下降，但得益于“三孩”政策落地及母婴群体消费能力的不断提升，母婴市场规模仍然在持续扩大， 据比达咨询发布的《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》显示， 从2016年起，母婴行业的市场规模在不断攀升，2021年规模达到4.8万亿元，随着消费升级，育儿成本上升，伴随着线上直播带货的风口，预计2022年规模将达到5.5万亿。 2021年母婴线上渠道规模占比达25.9%，疫情加速模糊了线上线下的消费界限，促使品牌主加速布局线上渠道，不断挖掘母婴消费的增量，预计这一占比将不断增加，2022年达到26.6%，整体来看，国内母婴赛道发展利好。
数据来源：比达咨询数据中心
现今，90后已成为母婴群体的中坚力量，母婴人群的画像也逐渐多元化，从个性独立的职场辣妈，到力挺国货的年轻奶爸，再到养娃不惜金的小城爸妈， 多元的人群结构也为母婴市场带来了越来越多样化、精细化、差异化的需求。
同质化的产品现在已很难抢占市场，面临着母婴群体需求多样化及生命周期短的问题，品牌需要不断深度洞察消费者的需求，重视边缘需求，在存量时代，推动人群扩张，不断挖掘潜在客群，抢占消费者心智。 魔镜市场情报通过大数据层层拆解，洞察了母婴市场在2022年Q2的高增长类目及概念，帮助品牌提前掌握市场行情，及时抓住机会点， 下面我们一起来看这些高潜力的机会点。
01
奶瓶清洗剂
赛道解读： 在精细化喂养的大趋势下，宝爸宝妈们对婴童用品的安全性提出了更高的要求，据比达咨询调研显示，有 71.5% 的Z世代孕妈在选购母婴用品时最关注产品的安全， 相比于普通清洁剂的化学残留和清水冲洗不能消毒灭菌，奶瓶清洁剂凭借其清洁专业性、安全性在2022年Q2销售额同比增长40%。 专用奶瓶清洗剂在中国起步较晚，目前贝亲和英氏两大品牌共占据约50%的市场份额，市场集中度较高，目前市场上的奶瓶清洗剂绝大部分都为一瓶多效清洁，除奶瓶外，还可清洗果蔬、儿童玩具等，洗的 “更净更安全” 是产品提升方向。
02
婴童纯水湿巾
赛道解读：婴童湿巾占据着整个湿巾市场过半的市场份额，随着三胎政策的人口利好和人们消费观念的升级，婴童湿巾仍然有较大的发展潜力。 纯水湿巾采用RO或EDI技术纯化水，过滤去除了微生物、细菌、病毒等，不会出现滋生细菌、霉斑的情况，且其PH值呈弱酸性，更适合宝宝娇嫩的肌肤。2022年Q2其淘系平台的销售额同比增长 170.82% ， 好奇、碧芭宝贝、安慕斯三大品牌占据了超90%市场份额 ，目前婴童纯水湿巾市场的入场品牌并不多，竞争不算激烈，而产品本身存在的水分不足、掉絮、连抽等痛点将是入局品牌进一步优化的方向。
03
凉感T恤
赛道解读： 今年起，受到疫情影响，经济下行，童装行业整体表现不佳，1-7月淘系销售额同比下滑9.8%，但魔镜监测到， 今年5月，主打“凉感舒适”的儿童凉感T恤销售额大增，2022年Q2，凉感T恤在淘系的销售额同比增长364.97%， 儿童活泼好动、肌肤较娇嫩敏感的特性给了凉感T恤很大的市场发展空间，同时也对其面料提出了更高的要求，与普通T恤相比，凉感T恤的透气、排湿、排热性能较好，能让小朋友在开心玩耍的同时，拥有比较舒适的穿着体感，另外，在面料的成分上，0化学物质、更安全、抑菌等标签，也可以加强消费者的购买决策，2022年Q2，凉感T恤的CR5已由去年的97.6%降至86.1%，我们看到，随着更多的品牌入局，市场竞争也会越来越激烈，但提升品质、安全性依然是品牌得到消费者认可最重要的原因。
04
牛奶棒
赛道解读： 疫情影响下消费疲软，但宝宝零食赛道一直表现亮眼， 2022年Q2宝宝零食赛道在淘系销售额同比上涨了55%。 魔镜监测到，作为儿童奶片的新形态，牛奶棒在2022年Q2销售额涨势迅猛，销售额同比上涨了25倍+，牛奶棒作为浓缩的牛奶，高钙、成分简单无添加等特点深深抓住了消费者对于幼儿零食的需求，儿童零食赛道的新锐品牌宝宝馋了、 秋田满满、星圃、其嘉、babycare纷纷布局该赛道，目前行业CR5超90%， 预测未来将会有大批宝宝零食相关品牌入局，竞争逐渐激烈，魔镜市场情报认为，该产品目前处于爆发期，2022年线上年度销售总额有望突破2000万。
05
HMO液体奶
赛道解读： HMO液体奶适用于婴幼儿，相比于奶粉，液体奶省去了冲泡的麻烦，可以即开即饮，适合外出携带及新手爸妈带娃，而添加了HMO成分的液体奶更接近母乳、能给宝宝提供多重防护，目前国内市场上HMO液体奶较少，以雅培为主，但受制于物流及价格昂贵的原因，消费者对其认知度和接受度并不高，在海外，HMO液体奶已成为主流的婴幼儿喂养方式， 魔镜认为该产品目前处于探测期初期，随着更多的消费普及和营销宣传，HMO液体奶市场规模将会持续增长，2022年度整体销售总额有望达到1.5-1.8亿元。
06
结语
今年来，受到疫情影响，整体消费大环境受到重创，但在这样的情况下，依然有多个高增长的赛道出现， 消费升级、存量竞争的当下，市场在要求品牌更多的聚焦消费者的个性化需求，那些同质化产品已越来越难搏出一方天地了。