本文图源：2022小米雷军年度演讲
程序员大概很少不准时的，雷军的演讲也是一样。说好7点开始，晚了3分钟打开链接，雷军的故事已经讲完了开头。
和所有创业者一样，雷军感受过成功的喜悦，也陷入过失败和长久的抑郁中。长达一个小时的演讲里，一碗像小米粥一样暖胃的鸡汤，还是会在这个焦虑的时代，让多数人受益吧。尤其是那些正在经历挫折和痛苦的人，以及经历过挫折对于痛苦有着强烈共鸣的企业家。
8月11日晚7点，小米创办人、董事长兼CEO雷军开启2022年度演讲正式开启。演讲以“永远相信美好的事情即将发生”为主题，主要讲了3个受挫的故事。本文把演讲手动整理成文字，与你分享。
1. 一定要做用户需要的产品
当年在金山，我们抽调了所有的程序员，把公司所有的家底拿出来，干了三年时间，没日没夜，到了1995年4月，WPS盘古office终于完工了。闭关3年，大家就等这一天，甚至连庆功宴都安排好了。谁都没想到，产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的十分之一都不到，心态一下子崩了。大家的情绪，迅速从云端跌到了谷底。
我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗。到了第二年年初，情况没有任何好转，没有任何起色。更麻烦的是，WPS卖不动了。我们收入锐减，工资都要发不出了。公司陷入了生死存亡的紧急关头。那一年我26岁，是金山总经理。
每个月发工资都觉得特别难熬。最惨的时候，账上就十几万人民币，下个月工资很困难。那段时间我经常失眠，经常一宿一宿睡不着。好多个晚上，我一个人坐在沙发上，看着对面楼里的灯光一盏盏熄灭，再看天色一点点亮起来。这种痛苦只有经历过才能明白。同事们也很绝望，也陆续离开了。热闹的办公室变得冷清。那段日子特别难熬。
作为研发负责人，我有点搞不太懂。我们金山这么好的招牌，盘古那么好的软件，为什么卖不动？想不通，就想一竿子捅到底，决定去站店卖货。
虽然没做过销售，但我想产品是我做的，肯定没问题吧？第一天我去站店，见到每个客户进店，我都非常热情迎上去，和客户聊起来滔滔不绝。一整天下来聊得口干舌燥，一回家饭都没吃就睡着了。
这么辛苦的一天，结果那一天我一套都没卖出去。但我安慰自己说，是运气不好。第一次卖不出很正常，继续加油。第二天，依然一套都没卖出。我就有点懵。第三天依然颗粒无收。那一瞬间我怀疑自己的能力。我第一次真正意识到，做技术很难，做销售也很难。第四天，我决定不卖货了，而是去看看别人怎么卖的。我就去看销售业绩最好的店员，看他们怎么卖。
一天转下来，还是有不少收获，有很多门道。比如说，一有客户进店，好的销售会先听用户要什么，然后顺着用户说，三言两语就搞定了。所以关键是要用户能舒服的方式去接受。
第五天我一边琢磨一边练习，终于成交了第一单，也逐渐找到了感觉。到了第七天，我居然还成了门店的销售冠军。
这是我作为研发负责人在失败后，站店7天的经历，收获巨大。
一个很小的例子是，1996年，电脑刚刚开始普及，我在店里站店的时候，每天都有用户来问我，有没有电脑入门的软件。我就想不通，学电脑买本书就行了，为什么买软件教。我劝他说没有软件，要不去书店买本书。直到被问了无数次，我突然恍然大悟：做一个不就得了嘛！这个和盘古比，没什么技术含量。
于是，我迅速开发了软件，迅速推出市场，立即在市场上畅销。这个过程给了我巨大的震撼，也让我重新思考和理解了一个浅显的道理： 作为技术人员，一定要做用户需要的产品，不要做看起来高大上的产品。 只要用户哭着喊着要的，销售就不是问题。好的产品会自己长脚的。有了这样的理解，我再做产品就不难了。我们就出了一系列的爆品，也找到了走下去的路。盘古的问题就是脱离群众，闭门造车。
2. 娱乐也是很好的学习方式
金山找到了路，我自己却陷入了更迷茫的时候。
我们当时对盘古的预期太高，我自己一直沉浸在盘古失败的情绪中，情绪特别低落。另外，面对微软的竞争，看不到一丝赢的希望。作为勉强活着的企业，这对我一点吸引力都没有。我失去了理想，也失去了斗志。所以4月底我提交了辞职信。
回家歇了半年的时间里，我开始泡吧。蹦迪很风行，我们几个朋友就经常去泡吧，也开始喜欢重金属的摇滚，开始琢磨开酒吧。后来，没多久我很快遇到了更有趣的事，就是上bbs论坛。我当时有足够的时间泡当时的CIFDO（中国惠多网）bbs，一开始玩就着迷了。有点像你现在去玩元宇宙的感觉。
当时拨号上网特别贵。泡论坛贴水帖会被骂的。你需要很认真回复别人的意见。我是程序员，会盲打，打字很快，所以写得又快又长，迅速登上了排行榜，还成了版主。每天上bbs，比上班还累。
但这个给年轻人一个启示，有时候目的性不要太强，哪怕没有目的的事，也是有意义的。在那种很放松的环境下，我的情绪开始恢复。
在论坛上玩了很久的时间，我也理解到了这件事情的价值。后来做小米社区的时候，我们起步就很顺利，因为当年我当过版主，泡过bbs，对招术很熟。
有人觉得看小说打游戏都是玩物丧志，我有点不同看法。我觉得， 只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。 不带目的的学习，会学得更快。当然玩也不能瞎玩。
我在bbs上还认识了两位朋友，一位是马化腾，一个是宁波电信局的工程师，叫丁磊。
1996年11月，我正式回归了金山。因为我内心还是放不下民族软件的光荣与梦想，还想跟微软打持久战。这家差点关门的小公司，经历了20年后重新崛起，到了今天wps月活跃数超过了5亿。不能说赢了微软，但能做到全球第二，还是了不起的。
3. 永远不要低估风口的重要性
第一波互联网浪潮下，我特别喜欢网易，就和丁磊说出1000万人民币买你的公司。他们当时公司5～6人，1000万已经是不小的数字。两个月后，丁磊说他融了1000万美元，估值5亿。
互联网我当时看不懂，但大受震撼。
1999年底，我对互联网有了新的认知： 互联网就是工具，未来所有公司都会用到，电商最有前途。
2000年5月，卓越网上市。我对此信心满满。但这个时间点，互联网泡沫破灭了，全球资本市场进入了寒冬。即使是这样的消息都没有动摇我。
电商本质就是零售——选品、定价、店面装修；第二个特点，就是运营。 我学到最重要的道理是，软件工程没有银子弹，可能出错的地方，一定会出错。 所以，我们每次发布会，都有两台一模一样的电脑。每天结束后，要当天做总结和做复盘，同时看竞争对手第二天怎么改进。
我们开创了最早的多地仓储，最早开始了自建物流，甚至夸张地提出，北上广深地区的货物要四小时抵达。我们用几乎变态的方式，来运营电商业务，成了当时中国最大的B2c电商。到今天很多人还记得，《大话西游》、《小王子》、《东京爱情故事》，都是卓越网力推的爆品。
我们当时只有一个困难，没钱。做电商平台太烧钱了。当时资本寒冬，融资难。有个朋友的公司，给我们投了100万美元，勉强完成了第二轮融资。卓越网的创业历程，就是不断找钱不断煎熬的历程。到了2004年，我妈实在熬不住了，只能把卓越网卖了，卖给了亚马逊。结果在卖掉半年后，互联网新一波热潮开始了——B2C的盛世来了，整个电商行业全面崛起。
我把卓越网的经历总结为：创办于互联网泡沫破裂后，倒下于电商全面崛起之前。真是刻骨铭心的痛。
我卖掉卓越后，总有人问我，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔，打死都不能说后悔。但我内心是很痛苦和煎熬的。一方面，创业者对自己创办的公司就像孩子一样。另一方面，作为创业者，我们错失了整个互联网时代。
我反复问自己，到底输在什么地方？主要是运气不好？我甚至开玩笑说，以后创业要看风水。
我越想越觉得，首先是我们真的对时机的选择太不在意了。我们拖拖拉拉，为什么不能更早？错过了创业最佳时间点。同时自身能力又不足，没能坚持到黎明来到的时候。
这给了我一个很大的启发，创业真的需要运气，需要对大势进行精准的判断。不管多么勤奋聪明，永远不要低估风口的重要性，机会太重要。
那么，到底什么是互联网？互联网还有没有机会？下一步能做什么？
2005年，我对互联网的思考是：互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命，未来互联网将融合到各行各业。
这就是后来大家说的互联网思维和互联网＋。
有了高维度的理解，我重新扫描了产业里所有新的机会。我的眼光完全不同了。就在2005年，市场都在传言，3G网络马上开通。就在那个时间点，我隐约看到了巨大的机会，那就是移动互联网。
未来十年，是移动互联网的时代，会比PC互联网规模更大。这一点，我坚信不已。
鼓吹的同时，我决定立刻行动——积极拥抱移动互联网，我主要做了两件事：成为最早一批真正的用户，成为这波浪潮最早的参与者。
说起来容易，做起来挺难的。
当时市面上主要是功能机，网络速度也很慢。我当时的想法是，不管多难用，要从今天开始，尽量只用手机上网，不用电脑上网。在痛苦的煎熬里，我看到了很多机会。我后来做的产品多半源于这些痛苦的体验。
哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。
我也越来越坚信，全新的大时代，真的来了。
2007年，创业了19年的金山软件，终于上市了。我离开了奋斗了16年的金山软件。接下来我一边做天使投资，一边系统性的反思总结。
我今天分享了三个经历低谷的故事。我也迷茫过，曾经动摇甚至放弃过。但今天我想说，如果没有这些挫折和失败带来的积累，就不会有今天的雷军。没有人喜欢挫折和失败，但每个人都会遇到。此时此刻不少人都还在挫折和失败中，迷茫和焦虑中。那么，既然这些痛苦难以避免，那就不要逃避，而要直面痛苦，在痛苦中前行，让痛苦塑造更好的我们。
这就是我今天说的痛苦的意义和挫折的馈赠。
最后一句话总结演讲： 你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。
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1、 你怎样看待挫折与失败？
2、 对于雷军的演讲分享，你有什么想法？
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