TOFA模型

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是TOFA模型?
 
2 区域消费的四种基本类型
 
 
 
 什么是TOFA模型? 
 
　　L.凯纳(L.R.Kahle)等人于1992年提出了研究区域消费差异的概念模型亦称TOFA模型。 
　　在众多的区域文化和消费的差异面相中，如何区分出基本类别或典型类型?除了饮食文化和习俗的差别，是否接受外部文化，是否敢于花钱是消费文化价值的两个基本维度, 前者导致区域消费形态的变化，后者主导区域消费的基本风格。 
　　由此CMC引入时尚指数S(Style)以衡量在时尚——传统之间的区域位置; 引入花钱指数R (Risk) 以衡量在勤俭——享乐之间的区域位置。TOFA模型如图所示： 
　　 
　　高S：追逐新潮、变化快, 乐于接受外部文化、崇尚品牌, 重视品牌的象征价值,群体影响大。 
　　低S：对外来文化谨慎甚至抗拒，崇尚经典与传统价值，保守稳定，注重长远功能。 
　　高R：决策快, 敢冒消费风险，勇于尝试新品，主张享乐主义、及时行乐。 
　　低R：对价格和SP敏感，追求性价比，忧虑未来、安全感低，跟随与后动。 
 
 区域消费的四种基本类型 
 
　　用S和R这二个指数可以区分出区域消费行为差异的4种基本面相，其各自的特征如下: 
　　A型(高S高R)：前卫型(Advance)，时尚而敢花钱，     如深圳、重庆 ； 
　　F型(高S低R)：理财型(Fashion,Financing)，时尚而精明，如上海、宁波； 
　　O型(低S高R)：乐天型(Optimism)，传统而敢花钱，如贵阳、新疆； 
　　T型(低S低R)：保守型(Traditionalism)，传统而节俭，如西安、昆明。 
　　严格地说，每一区域都是上述4种典型类别的不同比例的混合体， 
　　如某城市为F型55%+A型15%+O型20%+T型10%，但其主导性或主特征决定了其消费特征倾向，可通过调查测量得出实证的结果。