市场吸引力

  	      	      	    	    	      	    
市场吸引力(market attractiveness) 
 
目录
 
 
1 什么是市场吸引力
 
2 评定、影响市场吸引力的因素 
 
2.1 客观环境影响因素
 
2.2 企业软硬件实力影响因素
 
 
 
 
 
什么是市场吸引力
 
　　市场吸引力是一个由市场规模、市场成长率、历史毛利率、竞争强度、技术要求、通货膨胀等多种因素综合作用的结果。GE矩阵用市场吸引力对业务的市场机会进行评价的方法比较全面,在业务的战略决策中减少了风险. 
 
评定、影响市场吸引力的因素
 
客观环境影响因素
 
　　一、Market Factors: 
 
市场规模(Market Size)：一般情况下，large-sized segments比small ones更有吸引力 
市场成长率(Market Growth Rate)：Growing segments经常被认为比停滞或退步的segment更有吸引力。但是，成长中的市场往往竞争激烈。 
市场收益率(Market Profitability) ：创造收益的潜力在市场吸引力中很重要。 
Price sensitivity 
Bargaining power of customers 
Bargaining power of suppliers 
Barriers to market segment entry and exit 
 
　　二、Competitive Factors: 
 
Nature of competition 
New Entrants 
Competitive differentiation 
 
　　三、Political, Social, and Environment Factors 
 
Political Issue 
Social Trends 
Environmental issues 
Ethical issues 
 
企业软硬件实力影响因素
 
定价趋势(Pricing Trends) 
竞争强度(Competitive Intensity/Rivalry) 
行业投资风险(Overall Risk of Returns in the Industry) 
进入障碍(Entry Barriers)  
产品/服务差异化的机会(Opportunity to Differentiate Products and Services) 
产品/服务需求变动性(Demand Variability)市场分割(Segmentation)  
市场分销渠道结构(Distribution Structure) 
技术发展(Technology Development)