高度介入产品

高度介入产品（High Involvement Product）

什么是高度介入产品

　　顾客购买一项产品都需要时间和精力的投入，消费者需要费时费力才能做出购买决定的产品，被认为是高度介入产品。例如，那些令顾客迟疑徘徊于其价格或购物支出安排的商品。

　　当综合考虑自我形象、支出额或产品表现等因素时，消费者就要仔细考虑是否做购买决定。轿车、住房、全套厨房设备、发烧音响（Hi—Fi）器材和豪华假日游都是高度介入产品的一些典型例子。

　　消费者研究表明，当购买的产品将给消费者生活方式上带来某种改变的时候，该产品就可以认为是高度介入产品。一个第一次购买手机的消费者，尽管他选择的手机价格很低，但因为手机将改变其生活方式，所以会有高度介入。相对地，一个频繁变换手机的消费者，第6次购买新款手机时，哪怕价格相当高，也不一定是高度介入的。