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雇佣压力是指考官面临完成招聘任务的压力,而考官的雇佣压力对应聘者来说是个机会,把握考官的雇佣压力,就有可能达到应聘目的。
在一组著名的实验中,研究者告诉一组经理他们的招募定额没有完成,而告诉第二组经理他们超出了招募定额。比起超出定额的经理们,没有完成定额的经理们对于求职者的评价会更高。
在现实生活中,应聘者较难知道考官的雇佣压力,但是,在面试中,考官可能无意识地流露这种情绪。由于急于完成某岗位的招聘任务,考官甚至可能主动引导应聘者正确回答问题。比如,他们会说:“在外语上,你应该没有什么问题吧”,“根据你的经历,对某技术问题可能不成问题吧”等等。在大部分情况下,当考官认为你的回答是正确时,他会面露微笑,或轻轻地点头。不失时机地把握考官的雇佣压力,及时地接住暗示,并沿着这条路走下去,你就可能达到目的。