长期谈判

长期谈判(Long negotiations)

什么是长期谈判^[1]

　　长期谈判是指持续相当长的时期进行非常多次数的谈判。例如，在1972年以前的15年里，中国与美国的大使会谈共进行了134次，这是典型的长期谈判。

　　对于长期谈判，因为时间长，内容涉及面广，条款复杂，所以作为谈判双方来说，每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项目宣读后由双方通过，只有这个记录通过后再继续进行谈判。虽然花费的力气比较多，但从长远的角度来看，对于整个谈判的成功是很有帮助的。