销售费用节约额
销售费用节约额是指本期实际销售费用比本期计划或上期实际销售费用的减少额。
销售费用节约额=产品销售额X[计划(或上期)费用占有率-本期实际费用占有率]
这个指标反映销售部门在一定时期内实际销售费用比计划或上期销售费用的节约额。但在实际计算时，由于销售费用的大小与产品销售额有关，会随着销售额的增减而增减，故不能将实际的销售费用减去计划或上期所发生的销售费用而求得，而应根据实际与计划或上期的销售费用占有率来进行计算，才具有可比性。
- ↑ 1.0 1.1 曹庆丰.通信市场营销学.宇航出版社,1995年08月第1版.