销售构成比法

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是销售构成比法
 
2 销售构成比法的实例
 
 
 
 什么是销售构成比法 
 
　　销售构成比法是根据各地区几年来销售构成的变化趋势来推测下一年度各地区的销售构成比并以此作为定额指数，将目标销售额分解到每个地区的一种分配方法。 
　　销售构成比法是是公司或企业实际最常用的一种方法，但是，这种方法尽管考虑了过去的变化趋势，但还是有很大的主观性。因此，运用此方法要求有一定的实际经验，以提高其准确度。 
 
 销售构成比法的实例 
 
　　　　　　　　　　　　销售构成比 
 
 
 
地区
销售构成比
销售构成比趋势（%） 
 
 
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年 
 
 
甲
30
31
29
30
28
29 
 
 
乙
50
45
40
35
30
24 
 
 
丙
20
24
31
35
42
47 
 
 
合计
100
100
100
100
100
100 
 
　　若2008年的目标销售额为1000万元，则：  
 
甲地区的目标销售额为290万元；  
乙地区的目标销售额为240万元；  
丙地区的目标销售额为470万元。