销售支援

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是销售支援[1]
 
2 销售支援的方式[1]
 
3 参考文献
 
 
 
什么是销售支援[1]
 
　　销售支援是指批发商对零售商的销售支援，即批发商为了促进零售商的订货，通过诊断、咨询帮助零售商研究、制定营销方案并指导零售商经营的活动。 
 
销售支援的方式[1]
 
　　随着商业竞争的日益激烈，能否向零售商提供销售支援，以及提供销售支援的质量如何，已经成为批发商能否维持生存和发展的重要手段，因此已经成为批发商业的一项必备功能。 
　　一般来说，批发商业向零售商提供的销售支援主要有： 
　　①根据零售商的店铺条件和顾客阶层帮助零售商选择、确定商品； 
　　②根据实际情况指导零售商的店铺设计和商品陈列； 
　　③指导零售商进行有效促销； 
　　④派人协助零售商进行销售等。 
 
参考文献
 
 
↑ 1.0 1.1 冯明明，顾玉明，刘增芹，于静编著.商品流通概论.南开大学出版社,2005.2.