销售增长率分析法

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是销售增长率分析法
 
2 销售增长率分析法的判定[2]
 
3 参考文献
 
 
 
 什么是销售增长率分析法 
 
　　销售增长率分析法是以商品的销售量增减快慢的速度，来判定、预测该商品处于寿命周期的哪个阶段的方法。 
　　一般而言，从相对长期趋势来观察，产品市场销售额呈直线上升时，属于成长阶段；销售额稳定且增长幅度趋于疲软时，属于成熟阶段；销售额连续下降时，属于衰退阶段[1]。 
 
 销售增长率分析法的判定[2] 
 
　　 
 
 
 
 
销售增长率＝ 
 
本年度销售量-上年度销售量 
 
×100% 
 
 
 
上年度销售量 
 

 
 
λ＜10％且不稳定，为导入期； 
λ＞10％，为成长期； 
λ在1%～10％之间，为成熟期； 
λ＜0，为衰退期。 
 
 参考文献 
 
 
↑ 出自：河北科技大学.《生产管理学》[M].第五章 产品开发与设计 第一节 产品战略
 
↑ 吴勇,邵国良.《市场营销》[M].高等教育出版社,2005年3月第一版