目录 |
连锁店促销形式灵活多样，由于它经常在销售现场实施，针对性强，直接刺激了现场购买，是连锁店常用的宣传促销手段。
连锁店促销形式灵活多样，由于它经常在销售现场实施，针对性强，直接刺激了现场购买，是连锁店常用的宣传促销手段。目前较常见的主要有以下几种：
(1)有奖销售：买得越多，中奖机会越大。
(2)买一赠一：赠品可是同种商品，或系列产品，也可是不相关的其他商品，但赠品的价值一般低于购买品。
(3)销售折让：买得越多越便宜，以刺激大量购买。
(4)让利销售：主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利，注意各分店要协调行动．保持价格一致，以免相互拆台。
(5)返还贷款：每日或节假日选择1名幸运顾客，或每月每季度选择1天作为幸运日，返还购物的货款，刺激顾客购买欲望。
(6)发放优惠号：主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
(7)现场展示：对新产品，在商店内设专柜现场展示其功能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣。
(8)免费品尝或试用：对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝，而其他新产品则可免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生购买欲望。如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
(9)以旧换新：连锁店必须与厂家联合才能完成，即对一店出售的某种商晶以旧换新，差价较大的可由顾客补交一些价款。
(10)交易印花：由连锁店统一印制，在售货时赠给顾客，顾客将印花积累到一定数量时。可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
(11)特价包装：实际是一种销售折让方式，即在包装上注明包装内的商品部分免费，如装有l0支彩笔的商品袋，注明5只免费。不过，为保证商品“品好质优”的形象，商家要慎用此法。