目录 |
起点市场，源自消费人群消费模式的改变，谁能抓住这个改变的最前端，谁就可以获得竞争的先机。消费模式改变的动因，源自消费人群需求的变化和新兴消费人群的崛起。第一口奶的争夺就是如此，“母乳+米糊”的婴儿喂养方式，转变为“母乳+奶粉”的喂养方式，物资丰富促进了消费需求和消费模式的变化，医院通路这个起点市场就产生了。
中产阶级群体的崛起，“90后”崭新消费观念的形成，又是这个时代消费的全新特征，众多起点市场也将随之诞生。“90后”是伴随网络时代成长的新兴消费人群，网络时代的消费特征，必然催生新的起点市场。中产阶级由原来的极小众成为一个广泛群体，追求品质和品位的消费模式，也定然催生更多全新的起点市场。
起点市场包含两个重要内涵：
2、以人群消费理念和消费特征重新定义消费人群，去发现新的市场和需求。谁抓住了起点市场的机会，谁就率先进入了蓝海，占据消费者的心智也就容易得多。
蓝海战略是发现新的市场机会，通过消费教育进入这个市场。与蓝海战略的最大差异是，起点市场重新定义消费群体，通过顺应该消费人群需求进入这个市场。起点市场更体现了用户中心的理念。
中产阶级群体和“90后”消费者有一个共同特征：他们是一群特别有消费态度的人。消费态度的背后，就存在众多重新切割市场的机会，并由此诞生新的起点市场。