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购买补贴

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是购买补贴[1]

  购买补贴是指在某期间内进货即享有折扣优待。比如制造商提供零售商的购买补贴,为每进货一箱即给15元,但限定必须达到某一定数量时,如一次进20箱以上才能得此补贴,或是与去年同期的平均进货量相比,超过的部分每箱给15元补贴。大部分补贴方式,可从应付款中扣除,或给予进货折让现金

购买补贴的目的[2]

  通常购买补贴的目的相当单纯,只是为达到一定数量的零售点或降低零售价,并且常常用来抵制竞争者,借刺激零售点提前进货以抵制预期可能的竞争品牌的折让促销。因此厂商常没有特殊的限制要求,补贴迅速轻易地实旋,零售商获得实质的好处,却无须降价给消费者。因此,在厂商求得零售点塑造价格差异的目的下,零售商因而获取了额外的利润。虽然购买补贴深受零售商欢迎,因消费者受惠不多,对增加购买量并没有实质帮助。

相关条目

参考文献

  1. 李先国编著.21世纪经济与管理教材 销售管理教程 配课件.北京大学出版社,2005年09月第1版.
  2. 冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.