评价渠道成员

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是评价渠道成员
 
2 评价渠道成员主要考虑因素
 
3 评价渠道成员的经典案例
 
 
 
 什么是评价渠道成员 
 
　　评价渠道成员是指生产商定期按一定标准对中间商的表现进行评价。如果中闻商不能达到标准，必须迅速找到主要原因，采取改进措施。如果在一定期限内无法改进，就要考虑放弃或更换中间商。 
 
 评价渠道成员主要考虑因素 
 
　　评价渠道成员主要考虑以下因素： 
　　1.各级经销商资信情况。 
　　2.销售配额完成情况。 
　　3.平均存货水平。 
　　4.对损坏与遗失货物的处理。 
　　5.店头摆设。 
　　6.人员促销水平。 
　　7.与企业的促销和培训计划的合作情况。 
　　8.向顾客的交货时间。 
　　9.中间商提供给顾客的服务等。 
 
 评价渠道成员的经典案例 
 
　　某电信运营商渠道评估方法：内部资料收集与分析。主要途径是收集该直辖市分公司整体贵料及各区县分公司资料等。资料内容主要是渠道管理相关的资料争内部市场数据。内部人曼深度访问。钟对粟道的整体规划设想、预期目标和目前内部渠道管理中的问题等，和该分公司内部相关人员进行深入沟通。经销商访问。探寻经销商在“计划”一期实施以来的感受和未来经营动向，“计潮”对其的影响，经销商对渠道的看法、意见与建议。终端网点走访。就“计划”建设的营业厅经营状况，用边环境，其他移动经营罔点和消费者进行综合研究。消费者定量调查。量化分析消费者终端选择特点和对各类终墙的评价。