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触点营销

  	      	      	    	    	      	    

触点营销(Contact marketing),客户触点营销

目录

什么是触点营销

  触点就是顾客接触到商家的每一个点,这里的接触包含了视、听、味、触、嗅等等。触点营销就是通过包装这些每一个点,让顾客有产生关注、有感到我们的价值等等。作为商家或营销人,在客户接触的每一个店上,做出一些不同的东西,从而促使客户进行购买和转告。

  “触点”(Touchpoint) 是客户在与你的组织发生联系过程中的一切沟通互动点,包括人与人的互动点,人与物理环境的互动点等。

  在社交媒体中的触点营销是通过触动点(即核心传播内容),借助触及线(互动传播媒介资源),使信息全方位覆盖到接触面(目标受众覆盖面),在此过程形成舆情触发体、舆情监测保护体(立体口碑)。

触点营销的作用

  1、吸引注意力

  吸引注意力就是你要和同行比较,比它们更加容易被客户看见,更容易被发现,商业里,被发现是需要成本的。

  2、建立信任

  在客户没有进店之前,就通过触点给他一种可信任的感觉。

  3、塑造价值感

  塑造价值,写一句抓心的广告词,但这句话,要仔细思考才能想出来。

互联网的触点营销

  那么,在互联网上,如何用好“触点营销”呢?这主要运营者的精心设计,总体来说,主要包括这四个方面:

  • 切中需求:每个用户都有自己做决策的理由,切中需求才会有强烈的好感。
  • 激发动力:在用户需求上,唤起原本就存在于用户心中的梦想,恐惧或者渴望,激发出行动的动力。
  • 建立信任: 通过事实也好,环境也好,品牌实力也好,客户见证也好,权威背书也好让用户对你产生信任。
  • 打消疑虑:提前洞察用户会有哪些疑虑,全部告知解决方案。

  触点营销是最全网营销的很好诠释,就好比用户打算购买某件产品的时候,尤其是大宗产品,不可能一下子就决定购买,他们会借助网络,还有自己人脉圈,来求证自己决策是否正确。

  触点营销的作用就是,一次一次抓住用户的接触的“机会”,让其触动,并引起一系列反应,每一次接触对用户都有所触动,让其渐渐觉得除了这个,其他的实在是没得选了!当形成这种心理的时候,触点营销达到了最终目的。

触点营销的案例

  腾讯:数字营销新的媒体触点[1]

  在2011年腾讯智慧峰会上,腾讯发布了《虚拟世界,真实信赖》数字媒体白皮书,根据网民对互联网的使用特征,将网民划分为交流依赖型、社交依赖型、交易依赖型、资讯依赖型和消遣依赖型五大类。

  网民行为呈现不同特征,他们需求随着时间演变,也有着地区差别。在营销的过程中一定要了解目标受众的网络触点与内容,整合与打通不同的平台,充分对破碎化的触点与离散的用户眼球进行覆盖,才能更好地与消费者互动;关系链所带来的信任感是做口碑营销良好的土壤-品牌的好感度中加入了一层层关系链之间的信任,并且通过每个品牌追随者的关系链传递出去。也正是这种较为亲密的朋友、亲人关系,为品牌进行情感营销精准营销提供了绝佳通路。在营销的过程中,广告主应该强弱关系链配.合,在增加信任感的同时,扩大传播半径与增强传播速度。

  影院的客户触点营销[2]

  专业人士曾表示一般在客户触点的循环周期中,企业会与客户产生至少100个触点。那么如果能仔细的找出这起码的100个触点并努力的在这100个细节上让客户满意,就将给客户带来完美的体验,满意度达到100%。比如在电影院中就有这些触点:

  • 电话客服:1、随时都能打通的客服电话。2、温馨而礼貌的服务用语。3、及时、耐心、清楚的解答顾客的疑问,清楚了解影城活动等信息。4、使用礼貌用语结束通话并等待客户先挂断。
  • 大堂环境:1、有顺畅的通道进入影城。2、有一个清洁舒适,维护良好的休息区。3、清晰的公示信息,可以了解各类活动及注意事项。
  • 售票处:1、快速有秩序的购票,人多时有专人指引。2、员工主动热情的服务。3、能享受到应有的优惠.4、准确的收银找银。5、能够一站式购物(影票、卖品等)。6、快速取到网络购票。7、购票时能够指引客户选择好的座位。
  • 卖品部;1、干净卫生的售卖区域。2、亲切友善的服务。3、主动向客户推荐促销套餐和加钱换购信息。4、准确提供高品质产品,配送品齐全。
  • 影厅服务:1、入场时有广播提示。2、检票口主动服务,指引方向,入场有序。3、影片按时开始,影厅内温度舒适。4、关灯后进场有工作人员协助。5、放映图象清晰,声音清楚,3D眼镜干净,卫生。6、观影不被人打扰,出影厅时有人提醒和指引服务。
  • 洗手间:1、设施维护良好(便池、水龙头、烘手机等)。2、环境干净无异味。3、提供足够的客用耗材(卫生纸、洗手液等)。

参考文献

  1. 腾讯.腾讯的数字媒体新触点营销.腾讯,2011年07月18日
  2. 数码辰星科技.影院要做好客户触点营销,这点很重要.搜狐,2018-05-04

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