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约翰卡斯林

  	      	      	    	    	      	    
约翰·卡斯林(John Caslione)
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约翰·卡斯林(John Caslione)
约翰·卡斯林(John Caslione)——世界营销实战大师

约翰·卡斯林个人网址:http://www.caslione.com/

目录

约翰·卡斯林简介

  约翰·卡斯林(John Caslione)是GCS公司总裁首席执行官麦肯特公司(Marcom)的资深营销顾问

  约翰·卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位,并在美国伊利诺斯州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁-沃特国际公司是一家致力于帮助企业制定并实施全球营销销售供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士本人是当今世界顶尖的营销和销售专家,在增值营销及销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家,他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发(含国内及国际战略性客户的开发)、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。

  卡斯林博士曾亲自指导过全球6大洲90余家公司的营销运营,他在美国、欧洲、加拿大和亚洲成功地帮这些公司开发了营销和销售策略、全球性大客户管理方案。卡斯林博士还在全球范围内的70多个市场上帮助客户制定了大量的销售及分销渠道策略,这些市场既包括西方工业化市场,也包括中欧、东欧、俄罗斯及独联体、中亚、中东及海湾各国、亚洲、中国、印度、非洲、南美等地区的市场。

  卡斯林先生是美国西北大学凯洛格管理学院的客座教授,他经常参与到“凯洛格经理人开发项目(简称EDP项目)”和“凯洛格全球管理项目(简称GIM项目)”中,并对学员就全球营销及全球业务开发(包括在中国及亚洲的业务运营)进行演讲。自1992年以来,卡斯林博士一直也是南方卫理公会教派大学(SMU)考克斯商学院“经理人教育及开发项目”组的成员之一,主要讲授“增值营销和销售策略”、“战略性客户管理”、“开发分销网络”等课程。卡斯林博士还作为客座教授为欧洲管理中心(MCE)、Frost & Sullivan (欧洲和亚洲部分)提供服务,主要讲授管理类的课程,主要课程包括“增值营销和销售策略”、“全球及战略性客户管理”、“分销渠道管理策略”、“在新兴市场上制定销售和分销策略”等。

约翰·卡斯林的职业生涯

  卡斯林博士曾任职于AT&T美国电话和电报公司)国内客户部,其后,又加入了波士顿Spectrum顾问公司,从事顾问工作多年,深受客户好评。其客户遍布全球,主要包括ABB半导体(欧洲)、培根-迪克逊生物科技(欧洲)、Chevron Texaco Lubricants (中国、亚洲、中东和非洲)、埃克森美孚石油(欧洲和非洲)、惠普(欧洲)、IBM(美国和亚洲)、AT&T(美国), John Deere(欧洲、亚洲和非洲)、强生(欧洲)、Pinkerton Security(美国、欧洲和亚洲)、R.J.雷诺兹国际公司(欧洲、俄罗斯及独联体、中东、亚洲和非洲)、罗克韦尔国际(美国)、Abbott实验室(美国)、施乐(美国)等。

约翰·卡斯林的主要著作

  卡斯林博士的《在新兴市场上拓展业务:前景和威胁》于2002年在Greenwood出版社出版,此书被誉为“业务全球化方面的权威著作”,这本重点论述了新兴市场上如何制定销售和分销策略。卡斯林博士的另一本著作——《全球趋势:无国界经济下的业务拓展》于2001年由Dearborn出版社出版,该书为所有打算在全球新环境下拓展业务的企业提供了全面的指导,并指出了相应的组织及技能要求。卡斯林博士的书籍曾受到哈佛商学院出版物“哈佛职场知识(HBS Working Knowledge,简称HBSWK)” 的特别推介——HBSWK是向企业人士及时提供商业信息和最有价值资源的一本刊物,该刊物曾将卡斯林博士的近作列为2002年最佳商业书刊之一。

  约翰·卡斯林与营销学之父”科特勒新作:《混沌时代的管理和营销》,提出了深度的见解和切实可行的战略,不仅为了度过目前的经济不景气,也为了在未来的跌宕起伏中取胜。这本书的核心,是极具创新的最大限度地降低脆弱性并利用机会的混沌管理系统,把自己置于竞争对手之前。这些竞争者中的大多数还是抱住旧的恐慌战术:全面裁员、深度价格折扣、大幅度削减营销、品牌和新产品开发投资