目录 |
红海宿命,是一种比喻。在全球化的竞争下,企业要永远保持卓越是不可能的,正如产业不可能永远长青。而产品若无法差异化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。 这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。 这就是“红海”宿命。
打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。
打破红海宿命的竞争三阶段进化论
第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场券，才有机会分得市场的一杯羹；
第二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大;
第三阶段是“不与竞争者竞争”。但不管是“加入竞争”还是“解决竞争”都是从传统营销的思维出发，都是老套路, 在新一轮营销竞争中，传统的营销作法将被彻底巅覆，最新、最有效的战略就是“不与竞争者竞争”。 当企业面对强大的竞争者，不要盲目地“加入竞争”，更不要费劲地去“解决竞争”，应该聪明地避开竞争者，超越竞争,开发还没有被开发的差异化市场，在差异化市场中取得更大的成功，这就是“不与竞争者竞争” 战略的真谛。