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红海宿命

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是红海宿命

  红海宿命,是一种比喻。在全球化的竞争下,企业要永远保持卓越是不可能的,正如产业不可能永远长青。而产品若无法差异化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。在市场同质化竞争中,只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉,永怀生存的警觉与死亡的恐惧,为了“伤敌一千”,常常要“自损八百”。 这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄,公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。 这就是“红海”宿命。

打破红海宿命的方法

  打破“红海”宿命的唯一方法,就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场,以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。

  打破红海宿命的竞争三阶段进化论

  第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中,一个新产品首先要加入市场的竞争,才能取得市场入场券,才有机会分得市场的一杯羹;

  第二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后,必须向市场上的头号竞争者发起攻击,因为只有战胜最强的对手,才能“解决竞争”,才能取而代之,成为市场的老大;

  第三阶段是“不与竞争者竞争”。但不管是“加入竞争”还是“解决竞争”都是从传统营销思维出发,都是老套路, 在新一轮营销竞争中,传统的营销作法将被彻底巅覆,最新、最有效的战略就是“不与竞争者竞争”。 当企业面对强大的竞争者,不要盲目地“加入竞争”,更不要费劲地去“解决竞争”,应该聪明地避开竞争者,超越竞争,开发还没有被开发的差异化市场,在差异化市场中取得更大的成功,这就是“不与竞争者竞争” 战略的真谛。