牺牲定价法

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是牺牲定价法[1]
 
2 牺牲定价法的适用情况[2]
 
3 参考文献
 
 
 
什么是牺牲定价法[1]
 
　　牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来生意的价格却比较高。 
 
牺牲定价法的适用情况[2]
 
　　在以下的市场情况适合采取此种做法： 
 
　　(1)顾客不满意目前的服务供应者。 
 
　　(2)买主不精通所提供的服务。 
 
　　这种定价方式的最大不利之处是：起初的低价位可能成为上限价位。一旦此上限价位成立，顾客便会拒绝再加价。此种定价方法通常用在营销顾问业(marketing consultancy)和管理教育训练服务业(management education services)。 
 
参考文献
 
 
↑ 安贺新主编.服务营销实务.清华大学出版社,2011.01.
 
↑ 叶万春主编.服务营销学.高等教育出版社,2007.1.