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首先，组成水平战略联盟的企业必须基于其共同的目标消费者基础之上的，如果几个企业的目标消费者各自不同，或者是各自目标消费者中重叠部分的消费者所占比重有限，则不可能组成水平战略同盟。其次，组成水平战略同盟的企业必须属于不同行业的。如果他们虽然具有共同的目标消费者，但却属于同一行业，则我们称之为战略集团。
2004年，招商银行和中央电视台进行水平战略联盟。企业在中央台做广告，中央台可以推荐招商银行的服务；而和招商银行的合作，又可以得到中央台的支持。
其主要特点是联盟双方可能是同一市场上的合作企业或潜在竞争者，此类联盟最为重视的是研究与开发，同时它允许公司改善经济规模，降低或共担风险，加速新技术的扩散，减少进入市场的障碍，甚至在某些情况下进入对方的市场范围，增加选择机会，提高产品竞争力，改进质量，以便更为迅速地适应消费者需求。