无选择性市场策略

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是无选择性市场策略
 
2 采用无选择性市场策略的原因
 
3 无选择性市场策略的优缺点
 
4 无选择性市场策略的适用情况
 
 
 
 什么是无选择性市场策略 
 
　　无选择性市场策略即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。 
 
 采用无选择性市场策略的原因 
 
　　（1）企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的，没有什么特点，是共同的需要。 
　　（2）认为购买者之间虽然有差异，但差异的程度很小。 
　　（3）用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。 
 
 无选择性市场策略的优缺点 
 
　　优点 
　　（1）可降低营销成本（大量生产降低生产成本，无差异宣传节省促销成本）。 
　　（2）广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产品，有利强化品牌形象，甚至创造超级品牌。 
　　缺点 
　　（1）靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一产品，这就潜藏着失去顾客的危险。 
　　（2）易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。 
　　（3）同一市场上众多企业都采用此策略，竞争就异常激烈。 
 
 无选择性市场策略的适用情况 
 
　　（1）具有同质性市场的产品 
　　（2）具有广泛需求，可能大批量产销的产品。