目录 |
投标订价法这种订价法是事先没有定价，而以投标拍卖方式，利用顾客的互相竞争和求胜心理，让顾客互相轮番加价，然后以最有利的价格成交，从中取得高价。
新产品还必须注意包装的外观质量，引人入胜，给消费者以深刻印象。消费者选购商品时，一眼看见的是商品的包装，而不是商品本身。由此即可想到包装对消费者购买商品的作用。当然，消费者不可能只凭外表的装潢来判定商品的质量。
但商品包装，即商品的外表常常影响到消费者顶买时的决策。从消费者心理学的角度，一个适宜的商品包装应当满足如下要求：一是方便，这种包装可以分为携带式包装，以便携带使用。易开式包装，以便食用。喷雾式包装、复用包装、配套包装等。二是适应性，即根据消费品的实际需要进行各具特色的包装装潢，如专供作为礼品用的包装，包括适应于商品、工艺品、玩具等，特别是节日商品包装等。三是美感，即从包装的形状到色彩能引起消费者的快感，其中的色彩尤为关键。色彩是装潢画中一种先声夺人的艺术语言，色彩运用得当，可以起到宣传商品、增强商品吸引力的作用。
包装色彩对消费者心理有很大的影响。如色彩对比中的色相对比。色相对比一般指红与绿、黄与紫、蓝与橙的补色关系的对比，也包含有色彩冷暖的对比。复杂的、互补的色相对比是强对比，增加鲜明度，给人以鲜艳、刺激的感觉。邻近的对比是弱对比，给人以调和、稳定的感觉。色泽要求鲜艳，突出主体，同时要考虑到调和和习惯性问题。