慢营利(Postphone Profit-making)
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慢营利是这样一种营销策略,即不是把全部精力放在营利方面,而是把其中一部分精力放在营造营利条件方面。中国有一句古语,就是“磨刀不误砍柴功”。在企业,如果把营利比作砍柴的话,那么慢营利就是指在前面做足“磨刀”的功夫,以求砍得更多的柴,即获得更多的营利。
慢营利即不是把全部精力放在赢利方面,而是把其中一部分精力放在营造赢利条件方面。我国有一句古语,就是“磨刀不废砍 柴功”。在企业,如果把赢利比作砍柴的话,那么诸如“磨刀”之类的工作就太多了。试想一下,在任何一个企业,研究战略、改进技术、加强管理、改善机制、提升文化、加强公关等等,是不是在为赢利营造条件?如果这些条件不具备或者不优越,怎样实现较多的赢利呢?有些企业太着急赢利,只是下功夫抓销售,抓员工干活,抓指标考核,而置许多重要的基础性工作于不顾,好像只要不断抓赢利就能多赢利,其实未必如此。经常地磨一磨刀,虽然耽误了一些砍柴时间,但由于保持了 镰刀的锋利,在一定时间砍柴总量反而会更多一些。同理,只要在重要的基础性工作方面多下一些功夫,虽然有可能暂时影响赢利指标的增长,但在一个较长时间内 赢利指标平均增长速度一定会更高。在推出一项新产品或服务的时候也可以运用慢赢利策略,即不要盲目地求快,而是在功能、质量以及营销战略、战术的研究方面 多下一点功夫。这样做虽然有可能晚赢利一些时间,但可能收到“不鸣则已,一鸣惊人”的效果,从而实现整时赢利最大化。