市场指数法

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是市场指数法
 
2 市场指数法的计算
 
 
 
 什么是市场指数法 
 
　　市场指数法是以各区域市场实际因素为基础来计算“市场指数(Market index)”，从而确定分配额度的一种方法。常见的区域市场因素包括常住人口、工资收入、区域零售额等。 
 
 市场指数法的计算 
 
　　市场指数法是比较理想的分解方法，具体来说，具体计算有单一因素法和组合因素法。 
　　1、单一因素法 
　　它是以一项市场因素来求其市场指数的方法。例如选择人口因素，则市场指数就是不同地区的人比例，以其作为定额指数；选择与复印纸相关的复印机为市场因素，则市场指数就是不同地区复印机台数比例，以此作为定额指数。 
　　2、组合因素法 
　　它以两项以上市场因素任意组合，求出市场指数的方法，如表： 
 
　　　　　　组合因素法一例 
 
 
 
因素地区
人口
工资
零售店销售额 
 
 
A
7800
3900
4600 
 
 
B
3900
1250
1800 
 
 
C
3300
1350
1600 
 
 
合计
15000
6500
8000 
 
　　具体有顺位法、评分法及构成比法三种方法。 
 
　　A．顺位法： 
 
　　　　　　　　　　顺位法计算表 
 
 
 
因素地区
人口
工资
零售店销售额
顺位值合计 
 
 
实数
顺位
实数
顺位
实数
顺位 
 
 
A
7800
1
3900
1
4600
1
3 
 
 
B
3900
2
1250
3
1800
2
7 
 
 
C
3300
3
1350
2
1600
3
8 
 
　　顺位法的基本步骤： 
　　a.根据各要素的实际数排大、小排出序号； 
　　b.求各地区各顺序值合计； 
　　c.按下列公式求出各地区期望的百分比； 
　　地区期望百分比=[要素数×（地区数＋1）－该地区要素顺位合计]＋[要素数×（地区数＋1）]×100% 
　　d.将求出的地区百分比，以合计数为基准算出各地区所占百分比； 
　　e.以所计算出的各地区百分比作为定额指数来进行目标销售额的分解。 
　　例：A地区的期望百分比为75% 
　　[3×（3＋1）－3]＋[3×（3＋1）]×100%=75% 
　　B地区的期望百分比为42%； 
　　C地区的期望百分比为33%； 
　　则：A地区的定额指数为50%；[75÷（75＋42＋33）]×100%=50% 
　　　　B地区的定额指数为28%； 
　　　　C地区的定额指数为22%。 
 
　　B．评分法： 
 
　　　　　　　　　　评分法计算表 
 
 
 
因素地区
人口
工资
零售店销售额
合计(%) 
 
 
实数
%
实数
%
实数
% 
 
 
A
7800
156
3900
180
4600
173
509 
 
 
B
3900
78
1250
58
1800
68
204 
 
 
C
3300
66
1350
62
1600
60
188 
 
 
平均
5000
2166
2666
总计901 
 
　　评分法的基本步骤： 
 
a.求各要素的平均值； 
b.求各地区要素占该平均要素的百分比； 
c.算出不同地区各要素百分比的合计，然后对各地区的合计值求总和； 
d.各地区合计的百分比值与总计百分比值相比，所得值即为定额指数。 
 
　　例：A地区的定额指数为56.5%； 
 
509÷901×100%=56.5% 
B地区的定额指数为22.6%； 
C地区的定额指数为20.9%。  
 
　　C．构成比法 
 
　　构成比法的基本步骤： 
 
a.求出各要素的不同地区的构成比； 
b.以上一步求出的值乘以各因素的权数； 
c.以第二步求出的各值按不同地区进行合计，并算出不同地区所占合计的百分比即为市场指数。 
 
　　例：若人口、工资、零售额的权数分别为0.2、0.5、0.3，A地区： 
 
人口（7800÷15000）×100%×0.2=10.4% 
工资（3900÷65000）×100%×0.5=30% 
零售额（4600÷8000）×100%×0.3=17.3% 
合计：57.75。 
 
则：A地区的定额指数为57.7%； 
B地区的定额指数为21.5%； 
C地区的定额指数为20.3%。