展业

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是展业
 
2 展业的方式
 
3 相关条目
 
 
 
 什么是展业 
 
　　展业，即开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。 
 
 展业的方式 
 
　　一、网络方式 
　　1.网络宣传，做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈） 
　　2.本地信息等网络平台的信息宣传发布 
　　3.在同类型网站上寻找有需求的客户 
　　4.群发邮件宣传 
　　5.在各行业群等网络联络方式里宣传 
　　6.网络老乡群和老乡聚会，股票基金群 
　　7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传 
　　8.跟帖：制作自己的个性签名（借贷融资） 
　　二、广告宣传 
　　1.小区宣传栏广告，在小区显眼位置拉横幅 
　　2.去流动量大的地方插车 
　　3.报纸等媒体类广告宣传（注意质量） 
　　4.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页） 
　　5.在超市前摆放易拉宝 
　　6.乘坐出租车时放置宣传单页 
　　三、交际圈拓展 
　　1.回访维护老客户 
　　2.与银行工作人员打好关系 
　　3.客户朋友转介绍 
　　4.找做生意的朋友介绍客户 
　　5.保险人员证券人员资源介绍 
　　6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等） 
　　8.证券、基金、保险、投资公司名单电销 
　　四、电话销售 
　　黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30 
　　1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销 
　　2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理） 
　　3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销 
　　4.健身房的会员名单 
　　5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 
　　五、陌拜 
　　1.多做自我推荐，现有资源的发掘 
　　2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 
　　3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 
　　4.要求自己每天跟陌生人交谈 
　　5.扫批发市场；扫工业园；扫商铺（找对方有耐心的时候，如阴天下雨） 
　　6.扫镇上的加工厂；汽车站周围展业 
　　7.对车友会进行宣传 
 
 相关条目 
 
直接展业 
保险展业