目录 |
所谓寻找契机策略，是指寻找和创造有利条件刻意制造出某一印象来实现某种目的的策略。
第一，要具有耐心。
没有耐心，就发现不了对己大有利的机会，会被别人加以利用。
第二，要了解对方。
在各项活动中观察了解对方，发现其特点，尤其是弱点，以致能使已方正确决断。
第三，要善于判断形势。
只有善于分析形势，才会寻找和发现有利时机。一个优秀的谈判者必须清楚地知道在何种场合下．谈论付款条件中最有利；在何种情况下，生意谈到到何种程度；在何种情况下，最好是放弃所坚持的。
第四，在出现危机时，努力将危机变为生机。
任何容物都有两个方面，从危机的角度讲，人们只有面对危机时，才会感受到它，才会比其他任何时候更有动力和干劲。有的背水一战，反倒起死回生了，这就是危机的积极一面。当谈判出现危机时，不要急于反应，应根据潜在的机会分析危机，控制使情绪，正确对待危机并寻找出适当解决的办法。