反盈利策略

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是反盈利策略
 
2 反盈利策略的注意要点
 
3 反盈利策略的主要目的
 
4 反盈利策略的经典案例
 
 
 
 什么是反盈利策略 
 
　　反盈利策略是指企业不以盈利为目标的赔钱营销策略。盈利是广大企业的共同目标，但有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效果。 
 
 反盈利策略的注意要点 
 
　　实施反盈利策略应该注意： 
　　①营销策略应紧扣消费者的心理需求。 
　　②要巧妙利用消费者的逆反心理，把握住尺度。 
　　③反盈利策略实施后有利可图。 
 
 反盈利策略的主要目的 
 
　　实施反盈利策略主要出于两个目的： 
　　1.利用赔钱策略，消除某些消费者购买商品后的不满意感，促使他们变成企业的回头客，产生重复性购买。 
　　2.实施赔钱策略，企业在一方面赔钱，另一方面却能有丰厚的盈利。 
 
 反盈利策略的经典案例 
 
　　2002年，杭州西湖南线景区实行免费开放，每年全市减少了几千万元的门票收入，但实行门票免费后，来杭州旅游的游客却多了许多，游客游玩的景点也多了不少，在杭州逗留的时间相应延长．住宿、购物、交通和饮食等花销也就相应增加，这不但将门票收入补了回来，而且取得了良好的收益。