厚利限销

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是厚利限销
 
2 厚利限销策略的使用范围
 
3 厚利限销策略的条件
 
4 厚利限销的案例分析
 
5 相关条目
 
 
 
 什么是厚利限销
 
　　厚利限销是指在企业对于资源稀缺、严重供应不足的商品实行高价销售，以便抑制需求、调节供给、获取高额利润。目的是以期在短时期内获取厚利。收回投资，减少风险。 
 
 厚利限销策略的使用范围 
 
使用稀缺资源生产的非生产(生活)必需品； 
外贸商品中的非生活必需品； 
有较大心理价值和观赏价值的声望性商品； 
消费者急需，但受经济和技术条件现实不能短期内迅速增长的商品。 
 
　　用厚利限销定价策略注意“厚利”与“限销”之间应相互适应，适当把握。“厚利”并非利润越大越好，它必须控制在市场能容纳的预期销售量的可销价格水平的限度之内；“限销”也并非销量越少越好，而是将销量和一定的市场供求状况联系起来，并实现较好的经济效益。  
 
厚利限销策略的条件
 
　　采用厚利限销定价策略有3个约束性条件：  
 
在市场上尚无相近盼竞争者，以至于能维持厚利价格局面。 
需求弹性缺乏，如果要增加一定幅度的销售量以更大幅度降低为代价，或减少一定幅度销量须更大幅度提价。 
降低价格所损失的利润大于扩大销售量所能得到的利润。 
 
　　以下两种情况也属于厚利限销：  
 
在既定需求状况下，减少销量，须提高市场成交价格；  
如果有一个更多的需求状况出现，扩大销量没有直接提价有利，店铺会采取厚利限销定价策略。  
 
　　由于高价厚利必然导致企业间竞争加剧，从长期来看，不能真正实现利润最大化，所以高价厚利价格策略是一种短期价格策略。 
 
 厚利限销的案例分析
 
　　1994年以色列爱乐交响乐团访华来沪，仅在市府大礼堂演出一场，票价是每张500元人民币，依然供不用求，在场外每张票价最高的甚至被“炒”到1000元的天价。原因就是不仅供给者的演出水平高，享有国际声誉，而且在上海仅做一场演出。出其制定高价，一方面有利于投资的迅速回收；另一方面，由于厚利限制了销量的扩大，在一定程度上延缓了进入市场的速度，从而使供求矛盾在一个较适当的点上达到平衡。 
 
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