供应商营销就是与上游供应商建立起良好的协作关系，帮他们提高供货质量、供货及时性，提高经营管理水平，以便获得廉价、稳定的上游资源，并在一定程度上影响和控制供应商，对竞争对手建立起资源性壁垒。企业在获取供应成本优势的同时应与供应商建立互动互利、平等的长期战略合作伙伴关系。
供应商营销主要包括两方面内容：
(1)确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括技术水平、财务状况、革新能力、质量观念等。
(2)积极争取“追逐”那些成绩卓著的供应商成为自己的合作者。