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代理商合同是指独立营业的民事主体与另一个商人之间达成的，由前者受后者的委托，在一定的处所或者区域内，以后者的名义从事买卖等经营活动，由后者向前者支付报酬的合同。
(1)代理商合同是双务、有偿合同。代理商有义务以本人的名义为本人实施买卖等商务活动(或称经营活动，下同)，而本人有义务向代理商支付报酬。
(2)代理商合同属于委托性质。代理商合同的性质是什么，法学界有三种不同意见。一是委任说。该说法认为本人委托代理商代理买卖等商务活动，具有一方委托他方处理事务，他方同意处理的要件，应属委任性质。二是承揽说。该说法认为代理商为本人实施买卖等商务活动而受领报酬，具有一方为他方完成一定工作而受领报酬的要件，因此应届承揽性质。三是雇佣说。该说法认为代理商为其他商人在某一处所或一定区域内办理事务，具有为他方进行劳务的要件，因此应届雇佣性质。
(3)代理商合同是诺成合同。只要代理商与小人的意思表示达成了一致，代理商合同即告成立，无须以交付实物或给付其他财产为成立的前提。
(4)代理商合同不是要式合同，而是不要式合同。代理商合同可以是口头的，也可以是书面的，可以通过面对面的谈判而达成协议，也可以通过电话、电报、传真或者其他先进的通讯手段缔结合同。但为了慎重起见，避免代理商与本人在将来发生纠纷时口说无凭，促进代理商合同的顺利和圆满履行，代理商合同最好采取条款齐全、权利与义务明确的书面合同。至于民事特别法规定某些代理商合同必须采取书面形式的，若不采取书面形式，则代理商合同即归于无效。
××公司(甲方)与其代理××公司(乙方)之间就商品供销事项达成以下协议： 1．交易内容： ①乙方作为甲方的代理机构，其销售区域限制在××地区，销售产品为甲方所生产的××系列产品； ②乙方如接受前项所定销售区域以外的订货，必须事先与甲方联系，争得甲方的同意。如果甲方经过调查，确认这项交易不会损害其他代理商的利益，乙方 可接受订货； ③乙方原则上只能从甲方进货，然后销售给客户，不得经销其他企业同类产品。 2．责任销售额： 乙方在指定销售区域内每年须完成×X万元销售额，但不规定具体是何种产品。 3．系列代理： 事先征得甲方同意后，乙方方可设立代理分店。 4．货款预估 乙方在接受客户订货时，可委托甲方预估货款，向甲方提交《预估请求表》，经甲方经理核定后，送交乙方。 5．供货日 甲方须根据乙方订单内容将货品发送到指定场所，如无指定送货地，货物离开甲方仓库时间为供货日，在指定的销售区域内销售。 6．直销权 即使本合同生效后，甲方也可以将其产品直销给乙方销售区域内的指定客户，但甲方应充分尊重乙方在指定地点销售的权利。 7．销售价格 甲方对乙方的供货价格及乙方对甲方的销售价格，均应由《销售价格表》来确定。 8．销售价格维持 甲乙双方都有义务维持前项所确定的销售价格，如大幅度提价或降价，须由双方协定确定。 9．售后服务 商品的售后服务工作有乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，但所需费用须由乙方负担。 10．业务代理 甲方在乙方销售区域内的直销业务，如需技术指导和售后服务，可出资委托乙方代理。 11．制造费与运费 如无特别限定，产品的制造费与运费均由甲方承担。 12．运输事故的处理 在运输中如发生货物破损或丢失，均由甲方赔偿。货物达到×日内，乙方须提出证明材料和赔偿要求，经甲方确认后，给予货物补偿。 13．退货处理 乙方向甲方提出的退货要求限于货物与订单不符和货物破损。 14．销售计划 乙方须在每月20日前向甲方提出未来 15．人员保证 乙方为完成合同所规定的责任销售额，人员保证。 16．技术培训 乙方应定期对销售人员进行技术培训，乙方可向甲方提出物资方面的要求。 17．培训费用 乙方负责培训人员的往返交通费用、住宿费和餐费应由甲方承担。 18．与其他企业的合同 乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类产品的合同。 19．保守商业机密 甲方和乙方不能向第三方泄露彼此的商业秘密，甲方不得与本合同所规定的销售区域内的第三方签定类似的销售代理合同，否则视为违约。 20．货款支付 货款支付计算日为每月的×日，乙方应在10日内交付结算日前的所有货款。 21．广告费 用于商品目录、邮送广告、传单等方面的销售费用，由乙方负责一半，若由乙方独立策划的促销活动，则费用应全部由乙方负责。 22．合同的修改 本合同的修改由甲乙双方协商解决。 23．违约处理 甲方在乙方部分或全部违反本合同条款的情况下，可随时解除本合同。 24．保证金 乙方应根据订货额向甲方交付订货保证金，保证金的管理由甲乙双方协商。 25．诉讼地 双发如在合同的条款上发生纠纷时，应由甲方所在地的仲裁机构解决。 26．合同期限 本合同期限为自签订之日起一年。如合同期满前两个月，甲乙双方中任何一方不提出异议，本合同延长一年，可依此类推。 27．销售价格和供货价格另附 本合同一式两份，甲乙双方各持—份，另附本合同所规定的销售价格和供货价格。 甲方：(章) 乙方：(章) 电话： 电话： 账号： 账号： 法人代表：(签字) 法人代表：(签字)17．培训费用 乙方负责培训人员的往返交通费用、住宿费和餐费应由甲方承担。 18．与其他企业的合同 乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类产品的合同。 19．保守商业机密 甲方和乙方不能向第三方泄露彼此的商业秘密，甲方不得与本合同所规定的销售区域内的第三方签定类似的销售代理合同，否则视为违约。 20．货款支付 货款支付计算日为每月的×日，乙方应在10日内交付结算日前的所有货款。 21．广告费 用于商品目录、邮送广告、传单等方面的销售费用，由乙方负责一半，若由乙方独立策划的促销活动，则费用应全部由乙方负责。 22．合同的修改 本合同的修改由甲乙双方协商解决。 23．违约处理 甲方在乙方部分或全部违反本合同条款的情况下，可随时解除本合同。 24．保证金 乙方应根据订货额向甲方交付订货保证金，保证金的管理由甲乙双方协商。 25．诉讼地 双发如在合同的条款上发生纠纷时，应由甲方所在地的仲裁机构解决。 26．合同期限 本合同期限为自签订之日起一年。如合同期满前两个月，甲乙双方中任何一方不提出异议，本合同延长一年，可依此类推。 27．销售价格和供货价格另附 本合同一式两份，甲乙双方各持—份，另附本合同所规定的销售价格和供货价格。 甲方：(章) 乙方：(章) 电话： 电话： 账号： 账号： 法人代表：(签字) 法人代表：(签字)