产品线销售额和利润分析法
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什么是产品线销售额和利润分析法[1]
产品线销售额和利润分析法是对现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平进行分析和评价，以此为依据制定产品线的调整决策。
图：某产品线的产品项目分析
比如某公司拥有一条五个产品项目的产品线，如上图按各项目的销售额和利润的比例排列。可以看出，产品项目A的销售额和利润分别占整条产品线销售额和利润的50%、30%，产品项目B的销售额和利润分别占整条产品线销售额和利润的30%，这两个产品项目占了整条产品线销售额的80%和利润的60%，显然是这条产品线中的主要产品。如果这两个产品项目突然受到竞争者的打击或遇市场疲软，产品线的销售额和利润就会迅速下降。因此，该条产品线销售额和盈利高度集中在A、B两个产品项目上，则意味着该产品线比较脆弱。
据市场调研和预测显示，由于这两个产品进人成熟期，同行竞争极为激烈，未来的销售额和利润呈下降趋势。为此，企业必须制定强有效的竞争对策，以巩固A、B两个产品项目的市场份额和获利水平。同时，还应根据市场需求的发展态势，加强产品项目C、D的营销力度。产品项目E只占整条产品线销售额和利润的5%，如无大的市场潜力，可考虑剔除。
- ↑ 张德鹏、汤发良、李双玫《市场营销学》[M]第十一章 产品策略