产品系列平衡法

什么是产品系列平衡法

　　对多品种生产的企业，应区别对待产品的开发决策。产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3等，形成10种组合方式，即形成9个象限，每个产品根据得分情况，可在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。

　　1、将市场引力（或市场前景），企业实力（或竞争能力）的评价分成若干因素，并确定评分标准。

　　2、对各产品进行评分，并计算各产品市场引力和企业实力总分。

　　3、划定强、中、弱标准。

　　4、作产品系列分布象限图。

　　5、不同象限的产品采取不同的对策。

　　产品市场引力和企业实力各因素打分标准表

　　　　10种产品评分结果

产品	市场引力		企业实力
产品	总分	类别	总分	类别
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩	33 35 27 25 28 13 12 32 11 17	大大中中中小小大小中	32 28 34 26 14 18 9 8 31 31	大中大中小中小小大大

　　不同象限的产品采取不同的对策

　　1、优先发展，保证资源，维持有利的市场地位，并提高市场占有率。

　　2、加强调查和预测：市场需求量大→发展；市场需求稳定→维持。

　　3、减产或淘汰，利用自己较强的竞争实力充分开发有限的市场，为快速发展部门提供资金来源。

　　4、加大投资，增强实力，（市场前景好，但企业未能充分利用。企业有一定基础，但不充分，所以应提高竞争能力）。

　　5、有2—4个竞争对手，实力不相上下，分配足够资源，使之随市场发展而发展。

　　6、撤退和淘汰，市场引力弱，缓慢地从经营领域中退出，收回资金，投入盈利产品。

　　7、一种决策是利用雄厚实力，进一步开发市场，另一种决策是能力有限，选择少数有前途产品加速开发，其他逐步放弃。

　　8、维持现状，尽量获利或缓慢退出市场。

　　9、收回投资，尽快放弃。