两段定价法

两段定价法(Two-Part Pricing)

什么是两段定价法

　　所谓两段定价法，是指企业先收取一定固定费用，在此基础上再加收一定的可变使用费用。

　　两段定价法的关键是确定固定费用和可变费用的相对比例，考虑怎样设置能获得整体收益的最大化^[1]。

　　企业运用两段定价法时一般的设置原则：

　　（1）对固定费用定价较低，以便吸引顾客使用该服务项目；

　　（2）而对可变使用费用定价较高，以保证企业充足的利润。

　　例如，公园的门票是固定费用，顾客购买门票后往往只能参观公园的普通景点，而一些精华景点就要再另外买票了。

　　固定电话收取固定的月租费，用户再根据通话的情况交纳话费。