销售组织的绩效考核
- [主讲人] 贾长松
- [制作商] 中国科学文化音像出版社
- [介质] DCD
- [出版日期] 2008年6月
- [ISRC/ISBN] 978-7-88093-614-8
- [配音/语种] 国语
- [发行经销商] 北京赢在前沿文化交流有限公司
- [碟片数] 1
| 原价: | 折扣价:65.00元 |
目录 |
1. 学习销售组织的特质,了解小中大企业销售组织在考核中的失误。
2. 掌握企业绩效考核的基本方法,定位本公司的销售类型,选择适应性的考核工具。
3. 解决销售组织的品行与职业道德考核问题。
4. 如何建立系统的员工分工与职责定向。
5. 销售组织目标设定与考核。
6. 销售信息化管理与销售信息化价值最大化。
7. 发现销售组织成员优势。
8. 创造合理的考核模式与薪酬模式,实现组织价值最大化。
贾长松《赢家大讲堂》栏目特聘专家。现任北京康普森管理顾问集团董事长,中国营销组织绩效管理专家。曾任北京六君桥企业管理研究院董事长,中国人力资源开发研究会专家团讲师,四所高校EMBA特聘专家, 《东方名家》《赢家大讲堂》专家成员。
贾长松系统解决企业绩效管理与薪酬管理机制问题,建设公司长寿模式,并担任C8(总裁营销组织管控)核心成员。
我们发现：
- 99%的企业不是死在竞争对手手中，而是死在自己的组织机制与人才发展层面上
- 99%的中小型企业在组织机制建设与人才优势使用上，存在天生的缺陷
- 由于没有找到匹配的制度体系与合适的人才，企业在发展的路上过分透支，越做越累
- 营销组织是最难管理的组织，想成为行业的强者，务必成为营销组织管理的强者
然而，企业绩效考核与薪酬定位的政策，决定了营销组织的建设核心工作。如何创造适合企业自己的考核体系，如何在商海中站稳根基，如何减少优秀人才的流失，是企业管理者面临的问题。
绩效管理，是一把利剑，既能伤他，也可自伤！