AIO尺度

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 “AIO”尺度的定义
 
2 AIO尺度分析
 
3 AIO统计因素
 
 
 
 “AIO”尺度的定义 
 
　　为进行生活方式的细分，企业用下面三个尺度来测量消费者的生活方式，即： 
　　（1）活动（Activities），如消费者的工作、业余消遣、休假、购物、体育、交友等活动； 
　　（2）兴趣（Interest），如消费者对家庭、服饰的流行式样、食品、娱乐等的兴趣； 
　　（3）意见（Opinions），如消费者对社会、政治、经济、产品、文化、教育、环境保护等问题的意见。 
　　由于这三个词的第一个字母分别为A、I、O，这种尺度又叫AIO尺度。 
 
 AIO尺度分析 
 
　　按生活方式划分消费者市场 
　　企业的管理当局可派出调查人员去访问一些消费者，详细调查消费者的各种活动、兴趣、意见。然后用电脑分析处理调查材料，从而发现生活方式不同的消费者群，也就是说，按照生活方式来细分消费者市场。 
　　按个性划分消费者市场 
　　西方国家有些企业还按照消费者的不同的个性来细分消费者市场。这些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的"品牌个性"，树立"品牌形象"。例如，50年代后期福特汽车的购买者曾被认为是独立的、感情易冲动的、雄赳赳的、注意变化的和自信的消费者群，通用汽车公司雪弗兰汽车的购买者曾被认为是保守的、节俭的、计较信誉的、较少男子气概的和避免极端的消费者群，使这些个性不同的消费者对这些公司的产品发生兴趣，从而促进销售。  
 
 AIO统计因素 
 
活动：工作、习惯、社会活动、度假、娱乐、俱乐部、社团、购物、运动 
 
兴趣：家庭、房产、工作、社交、娱乐、时尚、美食、媒体、成就 
 
见解：个人、社会问题、政治商业、经济、教育、产品 
 
统计项目：年龄、教育程度、收入、职业、家庭成员数量、住址、地理位置、城市规模、发展阶段 
 
　　利用计算机分析调查收集的统计数据，从而区分具有不同生活方式的群体。当展开一项市场营销活动时，管理者就可以锁定目标群体，广告部门则会针对目标群体的AIO特征采取适当的宣传方式。