好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，Soul这款人气社交应用中的每一位用户都称得上是有趣的灵魂。在这里，兴趣社交才是王道。这也是Soul张璐团队创办Soul的初衷，告别传统社交模式，用兴趣建立连接，让兴趣成为用户之间的美好羁绊。
与传统社交App定位于颜值社交不同，Soul找到了兴趣社交的新路径——为了“反颜值”，Soul甚至不支持用户上传真人头像。Soul就是如此——相比浮于表面的颜值社交，深入内心的兴趣社交，吸引用户在此表达真我、任性放飞，基于共同兴趣，组建创业、学习、宠物等一个个高粘性的兴趣小部落。
早前，Soul就推出了“超萌捏脸”工具，鼓励用户自发创作虚拟头像。到了2021年6月，Soul顺势上线“个性商城”板块，创作者经济系统雏形逐渐初现，即由平台提供简单易上手的内容创作开放系统，由捏脸师自行创作虚拟形象，并上传商城进行销售，获得经济收益。目前，据媒体报道，该平台头部捏脸师收入已经达到五万元。
从本质上来看，Soul的“捏脸经济”，其实就是元宇宙时代的经济系统——在虚拟世界里构建了可持续轮转的经济闭环。
为什么社交元宇宙里的新玩家，变现模式从To B 变迁到了 To C 呢？
很大的一个原因在于，互联网早期用户习惯了免费，大多属于价格敏感群体，而年轻人偏爱悦己性精神消费，是体验敏感群体，愿意为此买单，这让社交新势力有底气拒绝广告诱惑。而无论是Discord、Roblox、还是Soul，Z世代年轻用户的占比都达到了七八成。
另据尼尔森发布的《中国单身经济报告》，在中国2.4亿的年轻单身群体中，42%的单身消费者习惯为悦己买单——无论是在Discord上每月花费9.99美金，换取没有广告打扰的环境，还是在Soul上花费几十元，下单一个心仪的虚拟头像，莫不如此。
综上，社交变现主路径，从To B向To C大迁移，自然不足为怪了。不过，To B、To C变现模式， 并非绝对互斥关系。归根结底，新社交巨头拒绝的并非广告，而是对用户体验的伤害，待到模式成熟，应该都会启动或者提升广告权重。
以曾经拒绝广告的B站为例，2016年开始尝试广告，到了2021年，广告收入已经占到总收入的23.3%，以此增速，有望在三五年后成为B站第一大营收来源。只要手握粘性用户，To B还是To C，更多源于取舍，而非限于能力。
Soul在社交模式的打造上做了一个前无古人的决定，那便是以兴趣图谱为基础的社交模式，在同行眼中这样的取舍有着巨大的风险，张璐与团队顶着巨大的压力终于让Soul在社交领域中占据了一席之地。除了独特的社交视角，前卫的社交理念，沉浸式的社交玩法这些让Soul出圈的原因之外，张璐与团队多年如一日的坚守也是Soul成功的秘密武器。而用户的持续喜爱，也让Soul拥有了更多的商业化可能和想象空间。