2022年9月23-25日，黑马营23期百位创业者迎来结业模块。
01
黑马营23期这一年
过去一年，疫情虽有反复，但阻挡不了黑马营23期创业者进化的脚步，我们在北京、上海、杭州、厦门，完成了6大模块、近40堂课、120+课时的学习。
在认知加速的路上，我们听课、夜话、辩论、沙盘……
在资源加速的路上，我们走进行业标杆企业，走进黑马校友企业，加入黑马商圈，链接黑马财税企服……
在资本加速的路上，我们理模式、写BP、融资路演、链接资本……
从赚钱到值钱 ， 从商标到品牌 ， 从目标到结果 ，一路走来，我们刷新认知，拓展边界，向下扎根，持续蜕变。
0 2
我们的成绩单
黑马营1年，我们发生了哪些改变？
我在高光时刻加入黑马营，在黑马营第二次课的时候遇到至暗时刻，黑马营几位好哥哥们陪我走出至暗时刻，商业认知上开导我，团队建设上帮助梳理，给工具，新项目还获得了数千万的战略投资。新项目美享时刻发展不错，营收在3个亿左右，年底应该能破6个亿。
@李相泽 美享时刻创始人、黑马营23期成员
过去一年有六分之一的店铺被封控，开不了店，但是店均增长12%。原材料上涨30-120%，但利润受影响较小，目前门店数增加42%。去年1.8个亿，今年可能有3个亿。2.0的工厂也要完工了，最大的成绩就是积攒了可以开拓新市场的团队，现金流增加10倍。
@于学航 麻爪爪创始人、黑马营23期成员
来 黑马之后除了学习基本的商业和管理知识，更重要的是还更新和扩展了创业认知，搞清楚了商业模式，并通过理论指导实践，复制扩张，目前销售额同比去年几乎翻倍。 同时在黑马运动群的同学鼓励下，坚持运动，一年体重也减轻了20斤。
@邵磊 Canaxy 集团创始人、黑马营23期成员
刚来黑马的时候，我一直说自己是干茶叶的。黑马营的老师们点醒了我，让我认识到，茶叶是我的兴趣，美妆才是我的主业。创始人是有边界的，事业和兴趣要区分开。我开始回归主业，用黑马营课上学到的组织和战略逻辑，做实主业的基本盘。
@穆振兴 沪华茶集团创始人、黑马营23期成员
重新理解了创业者和企业家，加强了对自己创业者身份的认同，开始从一个野蛮生长的生意人转向一个科学经营的创业者。来黑马到现在，公司规模和利润翻了一番，翻倍基础上没有加人，内部管理费率下降了5%。
@裴海雁 凡易紧固件创始人、黑马营23期成员
自2021年9月23日黑马营23期开营至今，黑马营23期有1家成员企业上市，5家成员企业获得融资，创业虽难，但进一寸有一寸的欢喜，祝贺。
2021年10月18日，黑马营23期成员企业 「麻爪爪」 完成数千万元A轮融资；
2021年11月11日，黑马营23期成员企业 「WIRGESUND」 完成数百万元天使轮融资；
2021年12月29日，黑马营23期成员企业 「领健医疗」 完成D+轮融资；
2022年2月9日，黑马营23期成员企业 「咚咚来客」 完成Pre-A+轮融资；
2022年5月9日，黑马营23期成员企业 「麻爪爪」 完成近亿元A+轮融资；
2022年8月18日，黑马营23期成员企业 「大健云仓」 登陆纳斯达克；
2022年9月8日，黑马营23期成员企业 「欧派亿奢汇集团」 完成1.4亿元B轮融资；
*数据为不完全统计
03
不负危机，不惧将来
2022年9月25日，黑马营23期结业典礼上，新东方俞敏洪、嘉御资本卫哲、东方富海陈玮、金沙江创投朱啸虎、创业黑马牛文文以自己对当下及未来最新的思考为寄语，勉励创业者前行。
俞敏洪 新东方集团创始人
1.一个人一辈子是否能成功，一半靠顺应大势，一半靠个人努力。任何大势所趋都没必要纠结，除非你能改变。 一个想要生存的企业，要面向未来寻找新的大势，探索新的空间。
2.作为企业家，你要反复去界定自己的人生观和价值观，要走正道。 经营决策方面犯了错误可以改正过来，但价值体系错误以后很难改。
3.一件事想要做大， 必须得有团队。 新东方面临巨变后仍然能继续发展，是团队成员始终团结在我们周围，共同迎接艰难考验，努力寻找新的出路，而不是一出事情就四散而去。
4.当我们经营遇到困难，不能急躁，也不能妥协让步，而是认真思考我们遇到的困难应该怎么解决，个人怎么调整，业务怎么调整，团队怎么调整，这几件事情做好，做事情就有了一定的基础。 不要在顺利的时候特别骄傲浮躁，遇到困难又特别气馁。遇事沉着冷静静，有这样的气概事业不太容易崩塌掉。
5. 企业家精神 是什么？
第一、有眼光、有格局。 你对自己事业，对自己价值体系，对自己未来对企业未来都有很好的眼光和格局。
第二、一个内心有理想、有目标的人，知道我干的企业到底往什么方向走。 有理想、有目标不光自己有，而且把理想目标非常清晰的传递给所有的团队成员。
第三、有非常好的领导力 ，团结一切可以团结的力量，实现自己理想目标进行努力。
第四、要具备坚韧不拔的精神。 做事业过程中一定遇到艰难困苦，有时候真正真的需要非常刚健卓越的精神才能坚持下来，才能抗下来，在某种意义上还要忍受孤独。作为企业家，尽管有时候跟团队成员可以非常团结，但是有些时候你就是必须孤单的做出决定，甚至必须变成孤勇者。
卫哲 嘉御资本创始合伙人兼董事长
1.一定不会改变的事就是世界在变，但是世界肯定有一些事不会变。我们可能不知道怎么应对变化，但我们要理清楚哪些会变哪些不会变。 创业者要把握住那些不变的事。
2. 一个企业要提高效率是不会变的，无论有危机没危机，有危机大家对效率提升更加迫切。 过去我们看重增长，对效率不够重视，但最坏的时代，可能对提升企业效率来说进入了最好的时代。
3.很多人问我这个时期你会不会选择“躺平”？我不选择躺平，因为躺平并不能让我变得更快乐。面临巨变，我选择蹲下。蹲下意味着什么呢？人类为什么蹲下？保持能量。 一个企业要蹲下保持自己的能量，蹲下离地面更近，更加接地气，更会花时间关注真正的客户；蹲下也为了跳更高，想跳更高，通常要先蹲一蹲。
4.如何跨越周期？我从股灾到全球金融危机至少经历过三次经济周期，每十年左右一次，每次走出经济危机大约需要三年的时间，现在是第一年，创业者要做好两到三年的准备。
5.创业者要有底线思维。融资变难了，我们要问自己，如果资本不支持我们创业就结束了吗？如果你上一轮融资就是你未来3年内最后一笔融资你怎么办？企业要把烧钱换资本的目标去掉，回归商业的本质，回归效率，回归业务。 底线思维就是不要寄希望外部，要把手上的钱当做最后一笔钱，做好三年的压力测试，做好三年的艰苦准备。
陈玮 东方富海董事长、创始合伙人
1.处在百年未有之大变局，鼓励大家继续创业，现在跟过去的战争年代一样，创业是英雄，无创业不快乐，人生总得折腾一下，创业是最好的折腾方式。
2.创业要以小见大， 任何大企业都是从小企业长出来的，所以怎么把小事情做好，怎么样把手头事情做好是很重要的。
3.创业者要勤于思考和学习，我们想的时间长一点，思考多一点，动手要快一点。
4.想办法活下去，可能未来三年重要的课题。今年90%投资机构实际上募不到钱，地主家没有余粮了，创业者想拿到钱会非常不容易，想办法生存下来最重要。
5. 找到差异化、找到创新点，你凭什么和别人不一样，别人没有的你有，这才是生存之道。
6.相信中国的机会，中国的转型换挡，虽然有很多人被甩下，但中国有巨大的内需市场，中国工程师数量也全球最多，政府也全面支持创业，创业者要有信心。
朱啸虎 金沙江创投主管合伙人
1.水大鱼大的时代资金非常富裕，主要拼哪个创始人融资能力强； 今天风大浪大，开始看谁更稳，谁能活下去，千万不要冒进，要抓好现金流，要盈利。
2.很多消费企业收入跌了80%以上，因为没有复购率，一旦广告投放停了，销售额直线下降，这种企业在未来是非常难的。有些企业复购率在50%以上，广告停止投放还能保持增长率，这类企业有未来的。
3. 消费赛道未来只有两端有好机会 ：一个是最高端，最高端在未来永远有商机；另一个是高性价比，给广大老百姓提供价廉物美的产品和服务，有市场。处在腰部的品牌面临的挑战会非常大。
4.什么样的企业抵抗住了疫情影响？过去两三年，我们看到的是下沉加盟市场，比如蜜雪冰城，价格便宜，产品品质好，且不依赖广告投放。 依赖广告投放的公司没有一个能活下来，活下来基本都是靠产品打动消费者，企业要学会让产品说话。
牛文文 创业黑马集团董事长
1. 一个创业者碰到这三年是终生难得的机会，也是终生难得的学习机会，更是终生难得的沉淀机会，危机能沉淀一些东西在公司基因里。 但遗憾的是危机期间我们常常忙于渡过危机，没来得及自我学习。
2.假设碰到系统性灾难怎么办？俞敏洪老师的经历告诉我们，首先得睡得着觉。无论是新东方还是东方甄选， 始终选择做对社会有意义的事 。
3. 新时代有新时代的学问，创业者要保持学习，用终身学习拥抱自主产业链时代。 中国一定会走自主产业链时代，不单指锂电池、氢能，是指所有产业链都会自主，这是一个新时代，科技要自主、产业链要自主，自主才安全。
4.从科技到整个产业链，我们怎么学呢？
首先要有产业图谱概念。 比如中国的锂电和汽车，第一步是电车，第二步是无人驾驶，从上游的电池到下游的操作系统，全产业链布局，未来会替代油车，空间非常大。
其次要争分夺秒学习已经变成自主产业链的产业。 要看这个行业是怎么发生变化的，谁先变的，发生变化的时候它的供应链整个生态的什么样子，我们可能在生态什么位置，看看产业的上游会不会变，如果变化了我们怎么跟着变化。
结业不毕业，希望黑马营23期的创业者们带着在黑马营积蓄的智慧和力量继续前行，不负危机，不惧将来。
欢迎加入 黑马营25期
↓↓↓