很多销售员不知道如何卖货，他们以为产品特点就是销售卖点，其实如果你真的这么做，消费者反而不买了，那么这时候我建议你使用下降式销售法。
那什么是下降式销售法，简单说就是把你给消费者的好处，按照由急到缓，由重到轻的原则进行重新排列，把消费者当下最在乎的需求放在你宣传的第一位。就比方说你夏天的时候卖凉茶的，你就应该把去火解渴放在宣传的重心，把清理肠道放在宣传的第二位，把减肥塑身放在宣传的第三位。因为消费者在选产品的时候会看重产品的很多种特点，但是让消费者付钱的理由，往往只需要一个。
很多销售员不知道如何卖货，他们以为产品特点就是销售卖点，其实如果你真的这么做，消费者反而不买了，那么这时候我建议你使用下降式销售法。
那什么是下降式销售法，简单说就是把你给消费者的好处，按照由急到缓，由重到轻的原则进行重新排列，把消费者当下最在乎的需求放在你宣传的第一位。就比方说你夏天的时候卖凉茶的，你就应该把去火解渴放在宣传的重心，把清理肠道放在宣传的第二位，把减肥塑身放在宣传的第三位。因为消费者在选产品的时候会看重产品的很多种特点，但是让消费者付钱的理由，往往只需要一个。