随着22年的第二季度过去，在这之前不少公司第二季的报表也逐渐公示，部分公司的营业状况并不尽如人意。尤其是在疫情的影响下，各大实体店的情况，据不完全统计，实体零售店在3个月的时间内已经关闭近700家，其中不乏那些家喻户晓的大型商超！
然而，就在这种情况下，这位由90后小伙牵头打造的仅1年的白酒品牌“驴踢马”，仍在顽强地在线下的各网点铺货！令人更惊讶的是，其不仅真的在短短1年间铺满了近5万网点，逆势增长680%，而且还是在没有设立任何招商部的情况下。这不禁让不少人开始思考这位由于一根筋被称为“酒业许三多”的90后小伙是真傻还是假傻？他又是如何做到的呢？
他3战高考，被称为“酒业许三多”，却用一头驴颠覆了北京二锅头形象
据了解，这位被称为“酒业许三多”的90后小伙，是一位在白酒行业深耕8年之久的“行业老炮”。其拥有着非常强悍的韧劲，不仅在高考的时候，为考上自己的目标大学，3战高考；更是在后续的工作中，凭借自身对事物的执着与“不抛弃、不放弃”的精神，还有那酷似“许三多”饰演者王宝强的长相，获得了“酒业许三多”这个称号！
当然，其凭借着自身的努力和韧劲，也积累了丰富的行业经验、养成了敏锐的洞察力。这使其在一众高档酒、酱酒热的热潮中，发现了商机。虽然高档酒和酱酒确实是当下市场的热潮，但当消费热潮冷却后，其实平价实惠的大众消费才是永不会退潮的中心。其在深入的市场调研后，就光看北京二锅头这个品类，光产品就有不下千种，质量更是参差不齐。但仔细调研发现，专门针对新一代消费群体的二锅头品牌却少之又少。于是，其就想为何不能做一款专门针对新一代消费群体的二锅头品牌呢？
创新不止停留在产品和品牌打造上，关键是用“合伙人模式”替代了“雇佣军模式”
想法一出，便如同一颗种子一样，在脑子里深耕发芽。随即，其便开始对各大二锅头酒厂进行访问，最终其选择与有着上百年历史的中华老字号合作，其与团队更是在创立之初便定下了“12字方针”——“高品质、高颜值、高情怀、平民价”，随后又被称为“北京二锅头1号计划”！
为坚定不移地执行这“12字方针”，其团队可谓是把许三多的“不抛弃、不放弃”的精神发挥到了极致。在品质上，其团队选择“老树发新芽”，其不仅邀请到了中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自坐镇，集两位近40年的酿造经验，在一款荣获国际金奖的酒体上进行创新升级，在历经数十余次的酿造与调和后，打造出这款“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮好酒。
随后，在包装上，其更是融合了中外经典瓶型的设计，打造出这款上圆下方、全身通透的水晶瓶，再搭配上亮眼的翡翠绿与那跃然于瓶身上的那头“憨厚可掬”的驴二哥，整体趣味且吸睛。此外，无论是“驴踢马”这个品牌名还是“驴二哥”这个IP形象，其不仅蕴含了二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”这“好喝不上头”的寓意，更蕴含了当下年轻人乐观执着的精神。而其30-40元平民价位段的定价，更是收获了不少消费者的喜爱。
模式层出不穷，但这头驴突破的关键只有一个，就是“让合作伙伴赚得更多”
当然，驴踢马这个品牌如果只是停留在产品上的创新，可能不足以之称不设招商部却铺5万网点的成绩。所以其除产品、文化上的创新外，其更重要的是模式上的创新。其从一开始，便结合自身品牌的优势以及市场的状况，选择用承包联营制的“合伙人模式”来替代来“雇佣兵模式”。所谓的承包联营制，就是抛弃之前向上找投资机构的模式，选向下找合伙人，对于认可公司产品和文化的伙伴，做一个资源整合，公司托底，让年轻人大胆开干。
除此之外，其还在线上线下给予相应的支持，其不仅把泛娱乐营销玩到极致，与多部热门影视合作；更在线下的各大商圈，人流聚集地，投放广告！其实，归根结底，这头“驴”可以在短时间内取得如此成就，靠的就是一个点“让合作伙伴赚得更多”！