拼多多的战略转型初见成效。
文|董柴玲
出品|36氪-未来消费
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连续两届举办多多农研大赛、推动新国潮，不断进化的拼多多，正从这些创新尝试释放潜能。
持续推进重研发的策略，对拼多多而言，无疑是强化核心品类、打造长期优势的机会。与此同时，发力新国潮的拼多多，正不断吸引品牌商家到来，为国货崛起输送新动能。
从重营销到重研发转变，目的是以高质量服务取胜，挖掘更多服务消费者的机会。目前这一策略也初见成效。
根据拼多多发布的最新财报，2022年第一季度，拼多多实现营收238亿元，较2021年同期的222亿元增长7%。净利润方面，拼多多在Q1财季实现经营利润22亿元，归属于普通股股东的净利润为26亿元。这是拼多多从去年下半年以来，连续4个季度实现盈利。
营收及利润均超于市场预期，拼多多的股价在业绩发布后一度涨超15%。背后持续缩减营销，加大研发投入，成为拼多多业绩逐渐向好的重要支撑。
今年一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例进一步降至47%，而2021年同期则为59%。同时，由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员，拼多多一季度的研发费也创下新高，达到27亿元，同比增长20%。
重研发成效渐显
通过加码农产品供应链，推动农产品上行，拼多多显然已从策略转型中看到成效。
2022年第一季度，拼多多实现营收238亿元，较上一年同比增长7%，主要源于在线营销服务收入和交易服务收入的增长。
其中在营销服务收入作为拼多多的第一大营收来源，在2022年Q1财季达到181.84亿元，较上一年同期的141.115亿元增长了29%。其次佣金收入为55.94亿元，比上一年增长了91%，在总营收的占比提升至23.49%。
减少营销费用支出，大力投入研发，这促使拼多多业绩进入稳健增长的阶段。
过去一年多的时间，在拼多多董事长兼CEO陈磊的掌舵下，平台持续缩减营销，加大研发投入。今年一季度，通用会计准则下的营销费用较2021年同期下降14%。研发费用则较2021年同期的22亿元增长20%，达到27亿元。
不断丰富品类的拼多多，在用户规模创下新高。2022年第一季度，拼多多的平均月活跃用户数为7.513亿，同比增长4%。
另外从年活跃买家数来看，截至2022年3月31日的12个月中，拼多多的年活跃买家数达到8.819亿，较上一年增长7%，增加5810万。面对如此庞大的用户体量，拼多多也做出了相应调整，即越发专注于服务质量的提高，而非过去大力度拉新。
持续降本增效的拼多多，已连续四个季度实现盈利。2022年第一季度，在美国通用会计准则下，拼多多本季度的经营利润为21.54亿元，归属于普通股股东的净利润为26亿元，而去年同期为净亏损29.05亿元。
作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。受益于此，截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。
在拼多多百亿补贴覆盖的农产品中，蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等品类，以高性价比受到消费者的青睐。今年5月开启的百亿补贴三周年庆，平台上线的牛油果、泰国椰青、南非黑提等进口水果，也得到消费者的热捧，同比涨幅超过40%。
从2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将进入第四年的年头。随着百亿补贴的持续进行，用户们还将不断发现新的农货优品，形成稳定的购买需求。
消费需求的增长，背后得益于平台提供了大量优质好货。在过去一年多时间里，陈磊带领拼多多逐步完成了从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。
在拼多多此前举办的第二届“多多农研科技大赛”决赛中，“番茄快长”队从4支决赛队伍中脱颖而出，以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。队伍采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实。
有了诸多品质保障，对于高频消费的农产品，消费者越来越信赖拼多多提供的产品，由此产生用户粘性。持续投入农业研发，成为了拼多多今后发展的重要方向。
拼多多CEO陈磊在财报电话会议上称：“过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”目前来看，拼多多重仓技术和农业已渐见成效，也让拼多多更坚定长期致力于农业数字化的决心。
品牌进入新阵地
面对逐渐细分的消费群体，品牌纷纷拓展销售阵地，精准把握消费者的需求变化。根据拼多多提供的数据，今年以来，国内外一线品牌在平台开设官方旗舰店的数量同比增长330%。
随着线上消费需求激增，以优质产品直连消费者，品牌们和平台都从中看到了更多机会。除了继续巩固在农产品的优势，拼多多也开始吸引更多品牌官方旗舰店入驻。目前3C家电、服饰鞋帽、美妆个护等增长强劲的品类，已经成为拼多多重要的增长点。这些优质品牌的进场，给拼多多用户带来品质和体验层面的提升。
拼多多此前启动的“2022多多新国潮”行动，通过成立专项团队，投入“百亿量级”的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务，助力中国实体经济。
根据拼多多3月发布的《2022多多新国潮消费报告》，显示在过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，并先后涌现出327个过亿品牌，其中包括不少老字号品牌和新国潮品牌。
在新国货的用户群体中，人群年轻化、需求碎片化成为主要特点，尤其是90后群体最多，占比超过31%。具体来看，3C、家电、美妆、服饰等领域，一些新锐国货正受到年轻人的追捧，李宁、安踏、回力等民族品牌，也纷纷进入年轻人的购买清单中。
今年618，500多家品牌官方旗舰店齐聚拼多多的“品牌专场”，提供给消费者全网低价、限时五折、买二免一、买一送一等福利优惠。618期间，品牌新品比例也有所增加，众多一线品牌包括安踏、小米、OPPO、vivo、华硕、蒙牛、海天、完美日记等，将上线重磅新品。
此外，拼多多旗下的“多多买菜”和“秒杀万人团”，也将在618期间持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。同时，多多买菜将开辟绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。
在拼多多，来自新一线和二三线城市的消费者，推动了一个个爆款诞生。另一方面，努力农业研发的拼多多，也给农业产业带来转型升级的新故事。这个由众多品牌商家和拼多多深度融合的过程，将为更多用户创造新的价值。