8月以来，各房企扎堆发布中期业绩， “代建”又火了一把。
碧桂园总裁莫斌 首次公开披露 碧桂园要开展代建业务，
龙湖 集团CEO陈序平在业绩会上官宣了 代建品牌“龙湖龙制造” ，
旭辉则在业绩会上透露仅上半年就 拿下了29个代建项目 。
今年以来，万科、朗诗地产、金地、中梁控股等多家房企动作频现，对外展示了向“代建”蓝海进军的决心。
据CRIC数据显示， 目前已有36家品牌房企正在发展代建业 务 ，既有大型房企绿城、万科、中海、保利发展、碧桂园等，也有中小型房企当代置业、广宇发展、天房集团等。
随着资金链断裂、债务违约的暴雷房企逐渐增多，在行业出清的情况下，市场上的不良资产亟需处理。
而“代建”具备 轻资产、逆周期和高利润 的显著特征，的确是目前房企最看好的“大蓝海”。
今天，地产君就来聊聊，代建这门生意。
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代建是房地产的下个机会吗？
所谓“代建”，是由拥有土地的委托方发起诉求，由拥有项目开发建设经验的专业代建方承接，双方通过平等协商建立合作关系，最终实现共同盈利的一种合作开发模式。
说人话，就是一方出钱找有经验的开发商来合作开发。
那代建市场到底有多大呢？
从代建的需求上来看，
房地产代建主要政府代建、商业代建和资本代建三种模式。
2021年住建部提出，至 2025 年全国40个重点城市拟增加650万套保障性租赁住房，据中信建投证券预测， 政府代建的市场空间将保持在300亿元左右。
而随着今年停贷潮、各地频发烂尾事件，政府出面强调保交楼，无疑将带来资方代建的市场空间， 纾困型项目的代建需求短期内将增长迅速。
而在商业代建方面，通过拿地数据可以看出，城投大规模托底拿地，规模房企开发能力在收缩， 商业代建订单有望迎来高速增长。
从业务增长规模来看，
据中指院数据预测数据显示， 目前代建渗透率仅仅约为4.8% ，到2025年，保守估计代建业务的渗透率可到25.4%。
在2022博鳌房地产论坛地产发展大会上， 金地集团副总裁郝一斌 对代建市场增长规模 表现出了 极大信心。
他提到代建市场目前是百亿级的规模，到2025年商品房代建会 从一个百亿级的市场成长为千亿级的市场。
可谓是“可期的蓝海”。
从利润来看,
相较于传统地产行业，代建行业具备净利润率高的显著特征。
相关数据显示，“代建模式可 充分发挥轻资产模式及品牌授权的优势 ”。2015-2019年，代建业务的净利润率已超过开发业务10%-15%。
去年上半年， 中原建业的净利润率甚至能做到57.1%。
综上，可以看出代建市场潜力有多大。
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谁是下一个代建巨头？
代建行业尚处在发展初期，尚未形成鲜明的企业梯队。
绿城管理与中原建业是目前中国房地产市场最大及第二大的代建公司，两家都已完成上市。
今年的中期业绩会上，绿城管理上半年综合毛利率达到50.4%， 净利润同比增长32.5%， 而中原建业上半年的 净利率更是高达54% 。
在房地产业务持续萧条的情况下，两大代建巨头用其稳健的业绩水平印证了代建或许是条好赛道。
无论蛋糕有多大，分的人多了，蓝海也会变红。
“代建市场虽然看起来很美好，但 对于房企的要求其实更高了 。大家都知道代建业务好，都在朝这一领域转型，市场竞争也将变得更加激烈。”中指研究院华东大区常务副总经理 高院生 早先接受某报记者采访时说道。
入局得趁早，各大房企需脱胎于自己的品牌基因，做好差异化，快速抢占市场。
像“宇宙房企”碧桂园钟情机器人业务，在代管代建服务上，重点依托融合建筑机器人、BIM技术和新型装配式建筑的科技智慧建造。
该公司旗下的博智林已有 30款建筑机器人投入商业化应用 ，甚至已经参与了一些重要的市政项目。
龙湖集团旗下智慧营造品牌龙湖龙智造， 则主要聚焦在龙湖在TOD方面沉淀下来的能力 ，以及数字化、VR线上线下一体的能力，提供一站式、全周期、全业态的服务。
而对于国企央企性质的华润、招商蛇口、保利等房企， 依靠其和政府合作 ，可以更多地承担政府的保障房工程项目。
区域龙头房企 则可采取扎根大本营的模式，在代建领域抢占市场。例如，绿城管理深耕杭州再向外扩展，中原建业深耕河南，坚守阵地，这二者都干成了上市公司。
而产品力强的房企，利用自身品牌及产品打造能力，做好精细化管理和服务，也能出圈，旭辉、仁恒、朗诗等都做得不错。
中原建业执行董事胡冰认为，代建行业的本质还是服务商， 房企需要提升精细化管理能力，工期、质量、成本达到平衡的工程，才算得上优秀。
行业洗牌，格局重塑，地产君很期待5年之后，地产行业会杀出哪些黑马。
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一线地产人在代建找机会
代建赛道和一线地产人表面上并没有太大关联，反正你有项目给我做，我有工作，有钱赚就行。
但基本的信息、行业知识，岗位机会、发展空间还是需要了解。
地产君找业内hr聊了聊，他提到代建行业释放的岗位需求确实在增多， 地产君随便在群里截了几条招聘信息。
地产君的粉丝大杨（化名），原中海地产的工程管理，今年4月跳槽到了地方国企城投，他所在的单位规划了代建业务，最近要他快速搭建出代建管理体系和制度。
此前他没有任何相关经验，接到这个任务确实有点懵。
在地产人才官的交流群里，大家也会聊到代建管理的不少问题。
有人说 自己差点和委托方干架，不懂操盘的资方非要指点江山，代建项目管起来心累。
那么在管理代建项目时，作为被委托方如何去沟通？委托方又如何去管理呢？
这里面的雷区和要点不少。
对于还在地产行业的人，建议大家都至少了解下代建行业的基础知识，扫盲。
本周六， 地产君请来了前龙湖工程总刘祥 ，给大家开一场代建扫盲直播 ——《房地产代建实战基础必备》。
时间是 9月17日晚上8点。 （本周六）
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