随着汽车产业进入到智能化、网联化、电气化时代，汽车厂商的营销策略也开始发生转变。
自2013年，特斯拉在北京侨福芳草地购物中心开设了首家展示门店后，新能源汽车品牌走进商场已成“潮流”。来自中国汽车流通协会的数据显示，2021年位于商场/购物中心的新能源商超店发展迅猛，已达2200余家。
中购联查询美团商家发现，在北京市场，大部分购物中心都开设有新能源汽车门店。如 大族广场 的蔚来汽车门店， 万达广场 北京西铁营店的飞凡汽车、比亚迪门店， 朝阳大悦城 则容纳了小鹏汽车、领克、威马汽车等多家新能源汽车门店， 北京朝阳合生汇 五层聚集了包括小鹏、理想、威马、哪吒、极狐等造车新势力在内的近10家新能源汽车门店。
对新能源汽车来说，入驻中高端购物中心既能彰显其豪华气派、低碳环保的品牌定位，也能借助购物中心巨大的客流量，提升品牌市场认知度。
市场竞争逐渐白热化
新能源汽车开启营销新模式
随着中国新能源汽车市场渗透率的增加，国内外新能源汽车品牌新势力日渐增多，市场竞争逐渐白热化。与此同时，宝马、大众、通用等国际燃油车巨头和长安、吉利等传统国产汽车品牌，也已纷纷涉足新能源汽车，如大众ID.HUB、凯迪拉克、SMART等传统车企也纷纷开出新能源车体验店。而华为、小米等科技公司也在深耕新能源汽车赛道。
另据了解，上海大众ID.系列产品上市一年多以来，新能源城市展厅ID.Store陆续登陆全国重点城市的核心商圈和商场，截至目前已开业门店数超120家，每天能够接待上万名的新能源车潜在消费者。
在我们看来，新能源汽车品牌除了要拥有过硬的产品外，还要具备出色的市场营销能力，才能脱颖而出，获得消费者的认可。聚合多种业态、客流量巨大的购物中心，无疑是新能源汽车厂商提升人气和销量的较好营销场地。
哪吒汽车
如位于重庆渝北重要核心商圈的 新光里购物中心 ，是渝北区最负盛名的时尚潮流聚集地。今年7月16日，哪吒汽车按照SI3.0最新设计标准执行的全国首家体验中心店在此开业，这也是其向高端智能电动汽车发展的重要信号。该门店采用环保材质进行搭建装修设计，折射出哪吒汽车秉持绿色低碳发展的企业使命，符合当下消费者注重环保理念的价值观。
据了解，位于北京奥林匹克中心区的 北辰荟购物中心 ，为消费者打造的是一座“精致生活幸会场”，对标高品质、国际化、有活力的目标客群，也将引入知名新能源汽车品牌体验店，届时，将为奥体片区及京北品质消费者带去更为丰富的业态体验，以及时尚、科技范儿十足的调性体验。
北辰荟购物中心效果图
可见，与传统汽车4S店相比，购物中心通常位于区域/城市核心商圈内，目标客群文化程度高，容易接纳新鲜事物，同时相对较高的收入也足以支撑其购买汽车这一价格较高的大宗商品。此外，注重品质经营和高端定位的购物中心也将带动提升入驻品牌的整体商业价值，降低体验店成本，吸纳更多优质客流。
借助新物种红利
购物中心积极引进新能源汽车品牌
在新能源汽车销量不断增长的大背景下，购物中心也在积极引进新能源汽车品牌。乘联会发布的最新数据显示，1-9月新能源乘用车国内零售387.7万辆，同比增长113.2%。
从新能源汽车品牌众多、理念不一、定位不同、价格也有着很大差异的角度来看，购物中心引进一家或多家新能源汽车品牌，能够帮助消费者在短时间内了解多个品牌，如吉利旗下品牌极氪和领克、隶属于东风集团的岚图汽车、北汽极狐、由长安汽车与华为以及宁德时代共同打造的阿维塔等相关新能源品牌，为消费者打造不同于传统商业模式的“逛购”体验，有效延长了消费者在购物中心的逗留时间。
此外，新能源汽车与生俱来的智能化、网联化，也将更加丰富购物中心的体验业态。
从智能座舱角度看，为了给消费者极致的视听和娱乐体验，小鹏和蔚来都在车内引入了VR和投影大屏，以此增添车内座舱的智能化体验；理想L9在车内座舱里搭载了5块可交互和联动的屏幕；上汽集团旗下新能源品牌飞凡汽车R7车型搭载了一块43英寸的宽幅真彩三联屏，均能有效吸引汽车发烧友。
在众多利好因素的推动下， 南京建邺吾悦广场 通过业态升级、打造主题空间等措施，引入了多家新能源汽车品牌营造场景新势能，还在负二楼和负三楼设置了新能源汽车充电及试乘体验区。不仅为消费者打造了全链条、一站式购车服务体验，还为商场带来巨大的经济效益。
上海中山公园龙之梦购物中心 ，用负2层2000平方米的空间，打造了一个新能源汽车主题街区，请来了一汽大众、比亚迪、广汽埃安、欧拉、岚图等车企。
8月13日开业的 济南万象城 二期 ，蔚来、极氪、智己、高合、岚图、极狐等新能源汽车品牌也都悉数登场，成为目前济南商业市场颇具代表性的新能源新锐汽车品牌聚居地。
共创商业新生态
引领平台型体验模式新变革
推广新能源汽车是实现全球碳中和、碳达峰的重要一环，结合通用、奔驰、沃尔沃、比亚迪、长安等多家车企已先后公布了停售燃油车的时间表来看，预计未来新能源汽车的销量将稳步增长，购物中心与新能源汽车与时俱进的融合共创，将携手打造出引领型的商业新生态。
对于购物中心来说，通过与新能源汽车品牌的联动，可以丰富商场内的商业生态，为大众搭建了具有科技感、年轻化的消费体验场景，提升购物中心品质，吸引更多的中高收入客群前来，从而促进餐饮、服饰、娱乐等其他业态的相关销量。
对于新能源汽车而言，通过在购物中心铺设门店、搭建展台，可以拉近车企与消费者的距离，增强品牌的市场认知度，打开知名度；同时也有助于其提振销量。可供参考的数据是，艾媒咨询分析称，新能源车主的年龄结构比传统汽车车主更加年轻，76%的车主年龄层分布在26-45岁，这与购物中心的主力消费群体高度重叠。
因此，打造空间与内容融合型的新消费场景和新服务体验，为目标用户提供居住和工作场所以外的智能“第三空间”，打造共享愉悦的绿色智慧出行体验，也是现阶段满足不被定义的年轻态度型消费群体需求的关键。如2020年6月在上海星荟中心开出全球首店的HYCAN合创汽车，是一个与年轻人共同成长的潜力型新能源汽车品牌，致力于成为Z世代智慧科技的重要代表性产品。
HYCAN PARK品牌体验中心作为国内新锐汽车首家线下体验店，承载着HYCAN产业共创、营销共赢、生活共享三方位的价值体验，项目定位为“与EDG潮智共创，致力于打造潮智大空间的新能源纯电车，助力中国新能源汽车事业大发展”。
不仅如此，HYCAN合创上海店在设计方面遵循东方理念，强调“场”与物的阿完美融合，通过构建四大智趣空间，创造全维度极致体验，为年轻人的时尚生活创新出更多新潮方式。还通过水景台让消费者近距离了解和熟知产品性能，长达14米无边6K大屏的视觉影院，更加能让目标用户简单明了地知晓爱车的真实驾驶感受以及场景模拟的亲触感。
完善的运营系统、整套可持续的销售全流程系统、数字化呈现的全面数据系统、售后动态检测平台等全面运营体系，是HYCAN合创的一大亮点。另外，其还以最新潮流联动EDG，打造了全新的元宇宙社区，全新改造升级的杭州智造工厂即将投产，大湾区合创汽车智造基地也在筹建中。
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