你能想象，水桶、枕头、被子、西瓜、电脑、行李箱、甚至是人，都可以被塞进一条瑜伽裤腿里？正是这样一种另类的带货方式，让瑜伽裤一举成名，成为了服饰领域里的一枝花。
不少商家仅凭一条瑜伽裤就养活了整个店；不少博主仅凭一条视频就卖出上千条瑜伽裤；更多消费者对瑜伽裤有了“颠覆性”的认知，将其作为日常标配，而非运动装备。
事实上，瑜伽裤所在的瑜伽用品领域，早在前两年就已经成为了运动领域装备里高速发展的蓝海市场，甚至还成为时尚届不可或缺的出街单品。
可以看到，鲸参谋数据显示瑜伽裤今年在京东平台上整体销售额呈现明显增长趋势，尤其是在第三季度。今年9月份，瑜伽裤月销售额同比增长超100%。
*数据源于鲸参谋-行业趋势分析
经过长时间市场的孕育和发展，主打瑜伽裤产品的加拿大运动品牌lululemon也早已出圈崭露头角。中国大陆已经成为lululemon除美国以外的全球第二大市场，两年CAGR（复合年均增长率）超过60%。更多垂直领域的互联网运动品牌也异军突起，例如Keep。
下面，我们具体来看一下今年瑜伽裤整体市场格局。鲸参谋数据显示，lululemon自在京东平台开店以来，就一直位居品牌销售额排行的第一名，市占比约25%。
其次是Keep、李宁和徽昂，市占比分别在17%、12%和10%，其中徽昂的销售额增长幅度超过了150%。从现阶段来看，瑜伽裤市场集中度较低，大众对于品牌的追求也并不强烈，多停留在舒适度高、质量过关、性价比合适等产品的维度上。而这恰好也解释了为何徽昂的涨幅如此惊人。
当然，还有一些国产品牌主打天猫市场，在天猫平台玩得风生水起，实力强劲，例如暴走的萝莉、粒子狂热、焦玛等等，月均销量和产品的复购率都高出行业平均水平。
*数据源于鲸参谋-品牌排行分析
虽然目前瑜伽裤市场鱼龙混杂，但我们还是发现，不少品牌都形成了一个相对明确且能够突出自身个性化优势的定位。
比如我们从定价上来看，lululemon毋容置疑是高端的代表，店铺内基础版的瑜伽裤售价在850元左右；第二档价格区间是以Keep为首的中端品牌，售价在130元至180元左右；中低端则以徽昂为代表，售价基本在50元至80元左右。
对于品牌商家来说，在垂直类市场中继续深挖出可以切入的空白市场，往往比那些盲目一头扎入的企业更能得到事半功倍的效果。
*数据源于鲸参谋-店铺监控
瑜伽裤过去从运动服饰类的一个小众产品，如今成为网红爆品，一个比较重要的点就在于打法集中，执行单品极致化的策略，不管是产品品质还是营销。或许对于其他行业来说也是一个值得借鉴的想法。
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