上个周末，刘德华在抖音开启了主题为“把我唱给你听”线上直播演唱会。
开播不到5分钟，在线人数就突破了5000万人次， 开播半小时后在线观看人数已经高达1.3亿，截止到演唱会结束，累计超过3.5亿人次观看了这场演唱会， 不得不感叹刘天王依然还是天王人气。
“一开口就是回不去的青春”“真的感动流泪了”“一起走过的日子”“好感人，希望他永远不老”……直播间里，网友们纷纷刷屏留言道。当晚，小米科技创始人、粉丝雷军也发微博称：“永远的偶像。2013年我非常幸运和偶像同台。”
演唱会从线下到线上
线上演唱会，并不是一个新兴名词。早在2014年，汪峰就举办了第一次线上直播演唱会。
但如果要说最先出圈的线上演唱会，大概要属去年12月17日的“西城男孩”（Westlife）全球首场线上演唱会的现场直播。相关数据显示，在西城男孩不到三小时的演唱会观看人次达2700万、最高同时在线人数150万、累计点赞数达1.6亿。
大概是吃到了此次演唱会的流量红利，视频号在此后又推出了不少出圈的演唱会。
今年4月份，摇滚歌手崔健的首场线上演唱会——“继续撒点野”刷爆了朋友圈。数据统计，直播间点赞量超过1.2亿，整场直播共有超过4600万人观看，刷新视频号演唱会直播观看纪录。
5月，“华语音乐教父”罗大佑入驻视频号，首场“童年”线上演唱会在视频号开幕。期间，罗大佑还与艾怡良、五条人现场连麦，迅速成为新一波“青春回忆杀”。直播间人气超过4000万。
线上演唱会不一定要“ 现场直播 ”，通过重复利用线下演唱会版权，在线上 “重映” 也成为一种新的线上演唱会形式。
今年4月，张国荣逝世19周年纪念日当天，@宝丽金唱片 在账号上放映了张国荣的《热·情》演唱会超清修复版直播，两个小时内达成超1700万人关注的成就。
在此之后，周杰伦“奇迹现场重映计划”王牌，重映了周杰伦于2013年举办的“魔天伦”演唱会，在80后、90后之间掀起一场“爷青回”狂潮。该场演唱会全平台观看人数超过5000万，创造了在线演唱会最高观看记录。
在视频号轰轰烈烈的大搞演唱会的同时，另一个短视频巨头——抖音也没闲着。
虽然视频号依托微信的巨大流量，但是 在举办线上演唱会上，由于微信的封闭式生态特点， 娱乐性质更强的抖音与视频号相比也毫不逊色。
以此次出圈的刘德华 抖音 演唱会为例，在其前夕，歌手李健也在视频号上举办了线上演唱会。根据视频号数据显示，截至10点演唱会结束，共有约3700万人观看了本场演出，刘德华的演唱会累计超过3.5亿人次，由于统计口径的不同，很难断定数据上孰优孰劣。
再往前推几个月，视频号和抖音也是几乎同时上线演唱会——当罗大佑在视频号这边弹奏着《滚滚红尘》时，孙燕姿的线上唱聊会也在抖音开启，观众必须在“华语音乐教父”罗大佑与“天后”孙燕姿做出抉择。
连连“撞车”背后，究其本质还是两大平台的流量之争。“商家不会做赔本的买卖”，两大平台的暗战也从侧面反映出线上演唱会的潜力。
线下演唱会不香了？
为什么演唱会开始搬到线上，线下的演唱会不香了吗？
首先，在主办方侧：
疫情之下，大型线下活动的主办方承担的 风险成本 颇高。《2021年全国演出市场年度报告》显示，2021年演唱会、音乐节市场大部分规划项目都遭遇了延期或取消，演出总场次只有500场，且近一半为旅游景区演出。
另外，由于性价比较高的海外乐队因疫情无法出席，国内音乐节 歌手成本 随之被抬高。
其次，在观众侧：
主办 方 承担成本不会消失，只会转移至乐迷身上。再加上受疫情影响，2020 年以来，音乐节需要控制门票发售数量。如此的两重压力影响下， 线下演唱会的票价高涨不下 。
根据《2021年全国演出市场年度报告》，演唱会/音乐节的平均客单价普遍在800-1000元不等，是所有演出类型中最高的。
当然，票价破千的演唱会/音乐节也不少见。
今年7月份，2022 成都仙人掌音乐节开启预售：单日预售票 999 元、单日 VIP 票 1599 元、双日通票 1800 元、双日 VIP 通票 2999 元。而且，虽然这场音乐节票价贵到离谱，演出阵容却依旧没有能镇得住场子的歌手，反倒是有不少网红歌手。如此票价难免被网友吐槽是 " 演出刺客 "。
而 线上演唱会大多可以免费观看 ，即便收费也仅在几十元上下。此外，除了票价差异之外，线下演唱会的往来路费、住宿费和时间成本也是一笔不小的支出。
最后，在歌手侧：
其次，过去顶级歌手举办线下演唱会时，大多属于 “圈地自嗨” ，没机会去到现场的人没有参与感，更无法感受到演唱会的热闹气氛与激烈情绪。
而线上演唱会有 “全民参与” 的条件，只要有网络，任何人都可以点进链接，观看、互动，参与到这场演唱会中。而且，线上演唱会还极易突破乐迷圈层，触达圈外人。比如周杰伦演唱会时，怕是不少人的朋友圈都被杰伦粉丝刷屏了。
线上演唱会的生意经
参考全球最大的演唱会推手——live nation的财报数据，线下演唱会收入主要来自门票，其次为赞助及广告：后者占比小于总收入的10%。
那么，与线下相比，线上的演唱会靠什么赚钱？
先说结论： 对于线上演唱会，目前来看，赚钱渠道无非为门票、直播打赏、IP周边、赞助广告四个直接渠道。
2014年，汪峰在乐视网举办了第一次付费线上直播演唱会，该演唱会的直播观看需付费30元，最终超过7.5万人线上付费收看，单门票收入就超过200万。
此外，为了保证与观众的互动，线上演唱会是以直播形式进行，直播过程中的观众打赏自然也是其中一个收入来源。另外，也有不少歌手在直播间挂起了自己的IP周边产品，有种“直播带货”的意味。
在今年的5月20日，“魔天伦2013演唱会”重映启动。尽管演唱会重映免费，但周杰伦的依旧凭借其IP能力抓住了用户。点开直播间品牌店铺链接，抱枕、专辑、手办等十数种与周杰伦相关的周边产品正在售卖，价格从59元至4999元不等。单手办一款商品就卖出了2800多件，即使是按照最低的sku规格，这款商品的收入也有150万元的收益。
以上这三种收入模式，全部来源于观众。但是，或许是出于初期引流考虑， 目前线上演唱会大多采取免费模式， 再加上 直播打赏和周边购买全部凭借观众自愿， 从观众身上获取收入，成为一种极其不稳定的商业模式——不乏有观众想要白嫖一场演唱会。
目前， 来自b端的赞助广告是线上演唱会的主要收入来源 。
此前周杰伦演唱会重映时，百事可乐作为独家冠名商，出现在主办平台社交账号、App的多个宣传阵地与海报页面。预约专区中，QQ音乐还为百事的电商店铺提供了入口跳转。
崔健的线上演唱会中，作为冠名商的极狐汽车在演唱会中高频亮相，汽车品牌的定制礼物共送出104万次，而品牌微信指数峰值时也较活动前提升了54倍。据新京报贝壳财经报道，极狐汽车冠名崔健线上演唱会的费用便在 千万级别 。
商家赞助线上演唱会，属于双方共赢，一方得到流量曝光，一方得到实际收入。据上游新闻报道，视频号的线上演唱会招商计划已经排到年底，未来预计还有更多的天王巨星开麦献唱。
但是，要知道，只有“天王巨星”才有机会被赞助商纳入考虑范畴，很多线上演唱会只能“裸播”。除此之外，从大量综艺冠名陪跑也可以看出，愿意斥巨资赚取曝光度的大品牌，如今也是可遇而不可求的了。
参考文章：
《线上直播演唱会，只赚流量不赚钱？》财经郎眼Daily
《刘德华VS李健，平台大战明星演唱会的差异化逻辑》卡思数据
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