它有着 柠檬一样的皮肤，丑橘一样的身材，柚子那般的内心 ，然而这个四不像的水果却成了侗族媳妇的致富果。
创业初期困难重重
侗族媳妇刚入行就亏损300万，然而她并没有就此放弃，而是继续寻找商机。在她的一番操作下，果子刚上线十天，就赚了400万元。这种果子究竟是什么果子？侗族媳妇是如何做到由亏转盈的呢？
裴苑均出生在湖南省怀化市的一个小山村，毕业以后一直在农业部门做推广工作，一做就是十年。
后来她在下乡走访果农时发现，这里深处大山，交通不便，果农的果子销不出去。于是为了帮助这些果农，裴苑均决定收购这些水果。
她通过互联网销售这些水果，起初她各式各样的水果都收，但是经过一系列的摸索，她发现柑橘类的水果更适合长途运输。
刚好她的家乡主要种植的是冰糖橙，冰糖橙不仅好吃还耐挤压，于是裴苑均就以这个为噱头，在冰糖橙收获的季节大肆收购。
然而就在冰糖橙出售后，裴苑均却收到了数不清的差评，发出去的果子全部都烂掉了，这究竟是怎么一回事呢？
原来在冰糖橙收获的那几天气温突然下降，导致果子都被冻住了，但裴苑均并没有在意。然而这种橙子刚吃起来确实没什么问题，但是一旦经过运输就会腐烂变质。很快还没有发货的冰糖橙也腐烂了，为了减少果农的损失，裴苑均自掏腰包，承包了这些烂果。
发现问题进行改良
这次失败让裴苑均开始反思自己的问题所在，原来只卖冰糖橙产品太过单一，遭遇困境时只能束手无策。裴苑均现在急需开发一个新产品，多样化的农产品才能可持续发展。
这个时候裴苑均发现一种果子叫黄金贡柚，普通的柚子一块钱一斤，而这种柚子居然能达到7块钱一斤，市场上还十分罕见，而且它的口感风味还不错，于是裴苑均觉得只要自己能大量种植黄金贡柚，就能快速占领市场。
黄金贡柚色泽金黄，剥开果皮之后果肉饱满，汁水丰盈，是柠檬和柚子杂交的品种，有着柠檬的表皮，柚子的果肉，吃着不仅不甜腻，还带有柠檬的清香，就连果皮也能直接吃，而且相比普通柚子，黄金贡柚的皮更容易的剥开。
紧接着裴苑均就租了600亩果园，种上黄金贡柚，还与村民组成合作社，并请来专家进行指导。经过专业的技术指导，黄金贡柚产能上升了。因为产能的提升，好多树枝被压断，第二年就没有再生长出果子来。
为了解决这一问题，裴苑均就在树中央插上一根棍子作为支立点，把树枝绑在棍子上，这样受力点均摊，树枝就不会被压断。
为了发出去的果子有质量保证，裴苑均都是严格按照一果两剪的方式进行采摘的。防止坚硬的树枝在运输过程中扎坏其他果子，减少了黄金贡柚的损坏率。
转换思维打开销路
到了黄金贡柚收获的季节，裴苑均满心欢喜地以为能赚个盆满钵满，没想到现实却不是那么美好，线上的订单零零散散，别提供不应求了。
裴苑均并没有被眼下的困难打倒，她开始寻找新的出路，经过一段时间的探寻，裴苑均发现市面上销量好的水果，都有自己的品牌和营销手段，于是她也想打造一个黄金贡柚的品牌。
在2020年的农产品展销会上，裴苑均找到了刘登峰，她希望借着刘登峰的公司来包装黄金贡柚，而刘登峰对于黄金贡柚的兴趣很大，于是便同意和他合作。
刘登峰就借着四不像的名号，将黄金贡柚宣传了出去，然而他又帮裴苑均打造了一个侗族女性和黄金贡柚相融合的形象，用在了产品包装上。
单用纸箱包装，黄金贡柚在运输的过程中很容易发生碰撞，出现坏果的情况，为了提高顾客体验，在刘登峰的建议下，裴苑均将柚子的包装内部加上了珍珠棉，这样不仅避免了柚子会出现碰撞损害的情况，还会提升顾客的感官。
一棵柚子树能结200多斤果子，一根枝条就能结30多斤的柚子，就连成年人抬起结果的树枝来都很费劲，这样的柚子不仅产量高，还能卖出高价，一盒9个五斤装的柚子就能卖出88元的高价，算下来一颗能卖近10元。
在裴苑均的包装下，2020年黄金贡柚一上线就收获了无数网友的喜爱，十天就销售了400万元。乘借着黄金贡柚的热度，裴苑均又卖起了冰糖橙，为了保证冰糖橙的质量，裴苑均都会亲自去往车间查看进度，仅一个月冰糖橙就卖出了2千吨。
2020年年初，裴苑均备了很多的黄金贡柚，就等新年上货了，然而疫情的突然袭来，导致产品滞销。
为了不让柚子就这么烂在仓库里，她做出了一个大胆的决定，那就是把这些柚子捐给灾区，然后她还联系其他农副产品一起送到灾区，而她的黄金贡柚也是第一批到达灾区人民手上的物资。
裴苑均不仅是一个企业家，也是一个中国人民，在创业的过程中她不仅带动了当地的农产品发展，还在国家危难时伸出援手，这品质难得可贵。你觉得裴苑均厉害吗？欢迎来到我的评论区留言。
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