如何做好一名农产品代办？
我国有 14 亿人，吃饭穿衣是大事。因此，农产品生产供应行业，前景广阔。对于有志在农产品生产供应行业赚钱的新手代办来说， 如何能够快速摸到行业窍门、掌握卖货技巧，快速从新手代办成长为资深代办？
今天，我们邀请了一亩田的老朋友、有着近10 年蔬菜代办经验、年销售额超过1.2 亿的资深蔬菜代办刘金宝，用真实经验分享成为金牌代办的行业技巧，祝你也能在乡村和农产品行业闯出一片天。
以下为金牌代办刘金宝的经验分享：
大家好，我叫刘金宝，来自山东淄博高青。9年前，我18岁，今年27岁，做蔬菜代办近10年，也吃过亏，也成长了， 2018年我已经做到年销售超过1.2亿元。
我的代办生涯，是从2013年我18岁时开始的。 我做蔬菜代办面临的第一个问题就是去哪里找客商。我年轻，对网络比较了解，那时候就从网上搜索农产品买卖的平台，就发现了一亩田。那时候还不能在平台上直接买货，都是发布的货品信息。
我发布之后，没想到有一个女老板打电话要菠菜。 我说了产地的价格后，客商很痛快地从我这里订了 8000 斤菠菜。 大夏天我顶着高温帮客户收完菠菜装车发货。 结果没想到，别人代办费都是1毛一斤，而我报价是3分钱一斤，等于说这次代办费，我一斤菜少收了7分钱。为这一单生意，我还请了会计，还要付给会计 60 元的工资， 我自己只赚了180元钱。现在想想那时候真是傻。
不过好在我发现了一亩田这个农产品买卖的好平台。后来，我不断地在平台发布蔬菜货品的信息，收获了越来越多的客户，我的代办生意技巧，也在与客户打交道中不断增长。
这些年，我通过一亩田平台找到了很多客户，货也卖出去不少。对农产品行业了解更多之后，我还开始搞蔬菜种植，扩大供应品类和规模，从种植选品、打造品牌等方向走农产品产销一体化。现在，我有一个蔬菜种植专业合作社，还有一个产销一体化的农业公司。 我们主要做有机菜花菜、白菜、菠菜、甜瓜，还有红蒜等，主打这些产品。2018年，我的销售额就已经突破了1.2亿元。
如今，我做蔬菜代办已经将近十年了，也算是对这个行业比较了解。我主要给大家分享这几个做代办的技巧，希望能帮到大家。
0 1
如何做好一个好代办？
首先，我认为要做一个好代办， 一定不要去低价诱商，低价诱商最大的特点就是会坑客户。你通过低价把客户吸引过来，但是客户来了之后发现你的价格不诚信或者货品质量不符，那今后客户就再也不会和你合作了。
质量决定价格，一分钱一分货，报实价，说实话，该多少钱就报多少钱。做代办，要把货品的质量分类清楚地告知客户，通货、精品、精通品，不同等级的货品价格和质量都不一样。
对客户来说，他自己的销售渠道不同，有些就是图便宜，有些就是要质量。我们做代办，诚信报价，客户也可以根据自己对质量和价格的需求选择合适等级的货品。让客户看到我们的诚意，客户要或者不要都可以，这次生意不成，还有下次机会。 这就是所谓的买卖不成仁义在。
02
如何筛选优质客户？
一般情况下， 在乎质量不在乎价格的客户，大部分是可以长久做的客户。因为客户根据他固有的渠道，肯定会对货品有一个稳定的品质要求。 所以在和这类客户打交道时，供货品质一定要保持稳定。
还有一类客户，可能只在乎价格，不在乎质量。这样的客户，更多是三天打鱼两天晒网，不是长期做生意的优质客户。
03
如何维护老客户？
记住一句话， 该挣的钱就挣，不该挣的钱，一分都不要挣。客户选择和我们合作，就是信任的第一步。现在是信息社会，一个电话就可以了解很多信息。如果拿了不该拿的钱，客户发现之后，即使你说再多的好话，也没有用了。因此，在给客户报价以及其他涉及到钱财的环节， 一定要坚持诚信为本。
04
如何结识更多客户？
我是山东人，所以感觉一定要把 好客山东人这个精神发扬出去。比如说，我们代办去外地，别人来招待我。那反过来，我们代办是本地人，而客户是外地的，别人来我家乡，我就要作为主人招待客户，照顾别人，于生意之外，给客户更多帮助。
人都是感性的，在你这里觉得被照顾到，没有被坑，那合作关系差不多就成了一半了。
05
如何扩大规模？
跟着市场需求走。发展新品种，市场需要什么，我们就去发展什么。不要去做老套的规划，那样的话，会越做越慢。从前，我什么货品都做，但是毕竟人员有限，可能了解不是很全面，有些品类不太了解细节，就做不好。后来，我决定定几个比较熟悉的品类，重点发展。
成立产销一体化公司后，我决定主要做有机菜花菜、白菜、菠菜、甜瓜、红蒜等。尤其我们高清当地的白菜很出名，口感偏甜，市场反馈很好。我就专项主攻白菜，自己种自己卖，如今这个品类发展的还可以，客户需求一直很稳定。
06
货款方面需要注意哪些？
在代办这个行业，需要注意的一点是， 付款方式一车一款是最好的。这个行业有一些代办做生意时会出现客户欠款的情况。我的建议是，如果你刚开始做代办，或者和新客户合作，最好走一车一款。做代办一般都是整车发货，一车货的货值至少十几万。如果是新手代办去垫付这个钱， 资金压力会很大。如果是和新客户合作， 也要注意考察客户是否诚信，避免出现拿不到货款导致亏损的情况。
就这样吧，先和大家说这些，祝大家生意兴隆。